前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。
大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。
这是一家水果店，普通的夫妻店，位于一座三线城市，一个安置小区的普通门面。夫妻俩也是普通人，扔到人群里找不见的那种。但是这两个普通人，最近却让小区周边的居民*动了几天。
为什么？
小区的人都抢着去水果店充会员卡——500一张。一天就卖出去了189张，收入94500。
这怎么做到的？
不急，我来给大家分享详细的操作方法。
因为我常去给老婆买水果，男老板总是给我发烟，抽烟嘛总要一起聊几句，一来二去就熟了，他也知道我研究营销策划。
有一天，我俩又在聊天，他告诉我小区多了几个水果店，他这里生意不那么好了。也难怪，附近的地铁站就要开通了，不少人过来抢地盘。
我问他：老徐，最近流行什么水果？
“橙子，刚好是橙子采摘的季节。”他抽了一口烟，指着旁边几框各色各样的橙子。
“最便宜的进价能拿到多少？”
“去红星水果批发市场的话，便宜不了多少，如果到产地进货，进价差不多1块钱1斤。”
“我给你支一招：你去拉一车橙子回来，然后去淘宝买会员卡设备，一两百那种就够了，然后做一批传单，就写充值500元橙子随便拉，能带走多少就带走多少，但是只允许一个人提！仅限某一天，提前三天就发传单，到小区里和周边，尤其是在外面晒太阳的老头老太太”。
“那我不亏大了。”老徐睁大了双眼。
“你觉得一个最多拿走多少？如果只一个人拿的话。”
老徐沉思了一会，说：“我知道了，其实一个人撑死了带走50斤，成本也就50元，还充了500会员卡，实际上就是充500送50，打了个9折！”
然后，就有了文章开头说的那一幕。
我们来复盘这个案例，实际上我们用当前的亏损来赚了未来的钱！为什么要赚未来的钱？当用户充了钱，那么以后就只会到你这里消费，尽可能的避免了小区内其他水果店的竞争，锁住了你的客人。
套路太深？
其实这只是优惠券的一个变种，自从广告大师霍普金斯发明优惠券以来，优惠券的历史差不多有100年了。但是，现在的商家固化了优惠券的形式，而没有真正GET到优惠券的本质，导致现在优惠券泛滥，但是再也没有吸引力了。
什么是优惠券的本质？
就是让顾客真正感觉到优惠！但是前提是必须商家还有利可图。
请注意：我是用了“感觉”两个字，是让顾客感觉到优惠。
我们一贯地做法是用优惠券，却经常只用了优惠券的形式，不管是电子优惠券的还是纸质优惠券，是打折券还是满减券，但是消费者已经无感。
我们来看几个案例。
Kindle阅读器很便宜，但是电子书可以赚钱。
净水器设备免费，但是滤芯收费。
乐视充乐视会员卡，免费送电视。
......
记住：顾客感受到了真正的优惠，老板也赚到钱，这才是营销。
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思想要活，生意才能活。今天的案例分享就到这里，之后我会继续给大家介绍一些非常有启发的商业案例，商业路上充满智慧，还有许多等待着我们去学习。
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