家居建材行业是很传统的行业，由于线上平台和同行的竞争，让很多从事家居建材行业的老板越来越难做。今天企叮咚就与大家分享一个做品牌瓷砖的老板如何用传统小区活动嫁接社群的新玩法提升业绩的。

瓷砖店情况分析：

品牌定位：中高端品牌，有口碑。

公司规模：有完善的团队，各个渠道比较完善。

客户人群：有一定生活品味和生活追求。

竞争对手：在当地有10多家竞争对手，客户严重分流。

目标客户情况：

1、中高端小区，小区业主有装修需求。

2、从购房价格和已装修情况来看，小区人群有消费中高端品牌的习惯和能力。

3、已经做好小区物业关系，允许在需要内部做活动推广。

具体实操步骤：

建材行业要想做好活动就需要线上线下同时引流，推广宣传，做出样板间，利用社群培育价值，建立客户信任，最后成交裂变。

第一步：整合资源，组建建材商家联盟

瓷砖作为整个装修中一小部分环节，要想更大可能打动客户，就需要整合异业，一块叠加价值，让利客户。

一、整合建材同行

1、寻找不同建材品类，属于中高端客户定位，是装修中必需要的材料，当地口碑不错的建材商各一家，共10家。

2、在活动中每家最少派出3人或者三人以上全程负责此次活动开展。

3、根据小区人群消费喜好，习惯选择搭配出不同户型图中的3套不同风格的整体套餐，画出效果图，方便展示。若客户选择超出套餐之外，再另行处理。

4、根据套餐做出中间每个产品现价，做好产品包装，各家负责各家的部分。

5、各家制定自己的员工奖励机制，保证员工的积极性。

6、制定整体的联盟制度，保证整个活动的顺利进行。