2016年毕业之后，我去到广东新塘，进入到了一个铝合金门窗专卖店里做起了建材业务。这是一个夫妻店，老板和老板娘都很好说话，给足了我成长的时间与空间。当我做了两个半月还没有业绩时，我开始怀疑自己了，怀疑自己的能力，怀疑自己不是做业务的料，在某天下午，我对谢总说不想做了，我说我没有给店面带来业绩，白领这份工资了。谢总拍了拍我的肩膀说，没事，朝官，我相信你，你不是一个懒人，哪怕你3个月、4个月不开单，我都相信你，你会跑出来单的。这话给了我莫大的鼓舞，然后从入职第三个月开始，就开始爆发式的签单了。再然后就是自己开店，自己组织人员框架。

后来每当我面试新人，我都会问一句:做业务是非常考验人，首先是经济上，可能前期只是领个底薪过日子，会很苦；第二，工作上的考验，会面对很多困难，因为业务说白了就是一项积累的工作，你需要有足够大的毅力才能做下去，你想好了吗？

我也会常常想起韩寒说的那句话:怀才就像*，要时间久了才能看得出来。同样我觉得做建材业务也像*，要3个月时间的沉淀与积累才能看得出来，才能入行出业绩。

那么做建材这行，我觉得主要的获客方式有一下五种:

第一，小区挖掘。就是我们去到小区里面跑，一层楼一层楼的走，我们“业内”叫“扫楼”，看到有装修的就进去看，做好“扫楼”记录，这一栋楼有哪家装修，装修到哪一步。偶尔会朋友业主，但很少。可能遇到的装修工人比较多，如做打拆、水电、铺砖、吊顶等。我们可以发烟给这些工人，然后和他们聊天，能问到业主的电话号码最好，问不到的话就问业主什么时候来工地，到时我们来工地“撞见”，只有见到了业主，才是谈判和产品知识的开始。这也是做笨的一种方法，但也是最有效率的一种。我曾经见过一个朋友，他为了等一个别墅的大客户，直接把工地当家了，每天一上班就去工地那里等着，就这样等了一个月，终于见到了业主，然后业主也被他这种执着给感动到，然后就把单子给签到了。

第二，同行异业。那么在整个装修的过程中，会涉及到、打拆、整改、水电、空调、铺砖、吊顶、墙漆等等，我们在众多的品类当中去寻找装修阶段错开的几个品牌，多走动，当感情达到，或者当你给到别人信息，别人也会给你信息，行内人叫资源共享。

第三，大客户合作，装修公司。装修公司跑好了，单子是会源源不断地，和装修公司合作的话不好的一点就是利润低，回款慢。跑装修公司我们更多的应该还是跑设计师，让设计师把你本身产品的独特性放到设计图里，然后设计师再把业主带到店里来的话，自然签单成功。我曾经有个朋友跑装修公司，脸皮厚的我都自愧不如。去到装修公司，别人不待见他。他自己带茶叶，去到别人公司坐着喝茶，天天去。然后时间久了，就产生了合作关系。

第四，电话营销。新收房的小区，想办法找到电话号码后进行打电话，我们说的就是电销。电销是一个量变引起质变的过程。打的多了，碰到有需求的客户，自然能获取客户。

第五，客户转介绍。我们只有把客户服务好了，当你给她的产品达了她的期望值，或者说超过了她的期望值，这样转介绍的概率就会很大。那么怎么才能达到期望值呢，服务、产品质量、安装售后，这些都是。

像直播带货，线上引流，这些是公司层面去做的推广，就和我们一线业务人员没有什么关系了。最重要的还是一点，坚持加努力。