预计2023年底，以“十分钟解决全家吃活海鲜难题”为宗旨的扳倒海，门店将突破100家。2025年门店目标500家，拓展覆盖到河南的18个地市。

03 正大成为深度战略合作伙伴 打通供应链奔跑链路

扳倒海优秀的模式，也吸引了国内国外多家头部投资机构的青睐。2022年6月，扳倒海正式与正大集团成为深度战略合作伙伴。

成立于1921的泰国正大集团，是全球500强企业，也是世界上最大的华人跨国公司之一。

以种子改良、种植、饲料、养殖等起家的正大集团，经过100多年的发展，已经成为涉足水产、食品、金融、医药、电讯等多个领域的东南亚规模最大、最具影响力的跨国集团。 “举个例子，全球虾苗、鲍鱼苗的培育，几乎都来自正大。生猪、白羽鸡在全球的占比，也是主导地位。”

正大集团作为战略合作赋能方的加入，为扳倒海在上游供应链上的建设打通了直通车。7月，扳倒海洛阳分公司成立。洛阳首店落地开业后，顺利跑通地级城市门店模型，这标志着扳倒海在未来可以涉及更多地级城市单元。

正大集团河南区高级副总裁霍涵在扳倒海品牌升级发布会上讲到：“正大可以从品质、效率、规模三个方面为扳倒海赋能。海鲜对养殖的要求很高，我们可以提供最安全、最健康的海鲜产品给扳倒海，这是品质赋能；不管海鲜市场如何波动，我们在上游的供应链有着绝对的垄断主导地位，保证海鲜的性价比，这是效率赋能；在未来，扳倒海无论是开到100家店还是成千上万家店，我们都可以一如既往地保证优质海鲜的供应，这是规模赋能。”

在正大集团郑州零售事业线的加持下，扳倒海品牌业务不断扩张。截止 2022 年第四季度，业务遍布中部六省，集合上游采、养，下游批发零售、自建社区连锁品牌终端渠道，内生产业闭环，实现了 ToB 业务、ToC 业务的双驱动。

“也就是说，在河南下沉市场的800多个商超渠道，还有陕西市场的300多个超市里，性价比极高的三文鱼、鳕鱼、北极甜虾等等，消费者都可以轻松买到了。”

刘鹏说，以目前的模式来看，扳倒海运营成本低，会员复够率高，平均8个月左右就能完成投资回报。