面对客户询价的时候，务必不要轻易报价！需要了解清楚这些情况：

例如

1，客户公司名称？

2，客户规模？

3，竞争对手？

4，询价对象是工程？采购？老板？

有条件的话最好实地考察加当面跟客户沟通后再进行报价！

报价后需要持续很近！

如果报价后没有反馈，需要主动跟客户沟通没有反馈的原因。

是价格太贵？

是交货期达不到要求？

是产品性能达不到？

是服务达不到要求？

还是有其他原因！

当我们沟通清楚，找到具体原因后，我们再针对客户的顾虑，一个一个去处理解决！

这里强调一个最重要一个方式就是报价后一定要持续的跟进，不能是报价后就等客户给你下订单了！