做生意，悟透“36计”中的这一计谋，在竞争中以迂回手段战胜对手、夺取市场，赚钱不难。这一计谋就是“36计”第二十四计“假道伐虢”，其原文为“两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。”大意是说，处在两个大国中间的小国，但受到敌方的武力威胁时，第三方国家应以出兵援助的姿态，把自己的势力渗透进去。当然，对处境困顿的小国，只有空言而没有实际行动，是无法取信于它的。

生意场上，“假道伐虢”这一计谋的运用也很广泛，先来看一个经典的商战案例：

美国的柯达胶卷公司进入日本市场很早，且形成垄断之势。然而，在二战结束后，为了使满目疮痍的日本尽快恢复经济和重振民族工业，柯达公司和其他很多外国企业一样，被迫撤出了日本市场。之后四十年，日本的富士胶卷公司发展迅猛，不仅占据了日本70%的市场，而且开始拓展海外市场。此外，另一家较小的日本胶卷公司柯尼卡，则获得了20%的日本市场，也在向海外市场拓展。柯达和一些欧洲同行在日本的市场份额仅有可怜的10%。不仅如此，富士公司还在包括美国在内的世界各地向柯达公司发起了强有力的挑战。

柯达公司的高层很快意识到，富士公司的猛烈攻势如果不加以遏制，势必危及自身的生存。如何遏制或者说反击呢？

柯达公司决定在富士公司的大本营日本本土市场发起反击。随后，柯达公司派人赴东京开办分公司，并进行大规模投资。此后五年多的时间，柯达的产品在日本的销售量整整提升了6倍，这样的成绩得来绝非易事，因为它是在强大的“地头蛇”富士及柯尼卡排挤下获得的。

那么，柯达夺取市场的奥秘是什么呢？就是他们采用了“假道伐虢”这一计谋的原理，具体而言，柯达公司在以下三个方面下足了狠功夫：

其一，在销售方面，柯达日本分公司总经理阿勃特·塞格认为，美国人要想在人生地不熟、已经四十年没有进入过的日本市场打开销路，不能硬拼，必须“假道”日本人的力量。所以，他一开始就将销售业务全部包给了大阪一家大商业公司，此外，又千方百计地与该公司达成合资经营关系，让销售有了充分保障；

其二，多方投资。柯达日本分公司向与自己业务有关的日本企业进行全面投资，或合股，或吞并，充分“假道”日本公司的人力和财力，以此扩大自己的实力。比如，柯达公司买下了日本启农公司20%的股票，这家公司以生产小型照相机、影片摄影镜头为主，知名度不是太高，不过，胜在有技术优势，与其合作，柯达在日本本土也就有了技术支持；

其三，不遗余力地进行宣传工作。就在富士和柯尼卡两大公司致力于海外扩张时，柯达公司却花巨额的广告费，在日本各地大做广告。此外，柯达还多方赞助，对日本的相扑、柔道、网球比赛等体育活动慷慨解囊。韩国奥运会时，柯达又资助了日本体育代表团。这一招有效地赢得了日本消费者的好感，“假道”日本消费者的力量，使得柯达很快就成为在日本家喻户晓的大品牌。

正是通过以上“假道伐虢”之计，柯达公司迅速抢占了大量日本市场，而当富士公司回过神来，将那些海外精英调回日本，准备与柯达进行更激烈的争夺战时，柯达已经在日本市场站稳了脚跟，可以说是打了一个很漂亮的翻身仗！

做生意，当竞争对手的实力较为强大，不宜硬碰硬，无法直接取胜时，就可以采用“假道伐虢”之计，通过别的渠道，迂回发展，达到战胜对手、夺取市场的目的，比如上面案例中的柯达公司，面对富士公司咄咄逼人的攻势，没有选择在欧美市场与其硬拼，反而*了一个回马枪，去冲击日本市场，“假道”日本人的力量来对付日本人，从商战的角度来看，可谓精彩至极，做生意，能做到这种程度，赚钱自然不难了。