项目在日常营销中，在灵活多样的同时，也有一定的规则及思路。

一、准备阶段

1.首先应进行详尽的客户单位尽职调查(业主母子公司关系，股权穿透)，审慎开展与中小民营单位的沟通，及时累计额建设项目前期手续办理情况。

2.搜集客户往期招投标资料。了解客户类似项目的商务条款、开发模式及重点发展方向。

3.搜集客户经常合作单位，了解其成本水平及其预收益率。

4.了解客户后续开发体量及资金情况。

5.客户主要布点区域及属地机构。

6.分析客户关系资源能否做决策，需要匹配哪些资源,

7.梳理公司同类型业绩、获奖、项目经理等关键经营要素是否匹配。

8.项目拟启动时间，项目推荐阶段，了解当地类似工程的造价数据及指标情况。

二、项目跟踪阶段

1.梳理重点跟踪项目，明确跟踪项目。

2.了解项目中标规则及中标关键点。

3.对接客户，了解项目的重要。

4.对接设计院,了解设计意图，熟悉现场及主要施工方案。

5.对接代理公司。

6.了解竞争对手。

三、投标阶段

1.召开投标策划会，编制投标策划书，清晰投标过程安排。

2.发起保证金的相关程序。

3.做好编标安排，做好商务、技术、资信标书。

4.熟悉招标文件，明确商务、技术、资信标书的废标条款。

5.召开商务报价决策会。

6.专人检查标书封标，逐一核对废标条款，避免低级失误（漏盖章漏签字等）。

7.专人送标，确保不迟到，不漏带原件。

四、开标阶段

1.收集各单位开标结果。

2.对开标结果进行分析，提前准备应对措施。

3.做好竞争对手瑕疵排查，做好投诉或反诉准备。

五、项目总结

1.对中标结果进行分析，总结中标\不中标的原因。

2.分析跟踪、策划、投标、开标整个过程，复盘工作的的不足之处。

3.明确项目团队需要提升的能力及改进措施。