我们再来看看具体创作方向，目前抖音泛知识变现能力较强的赛道，基本是底层都是偏实用技能方向的：

像兴趣培训、职业技能、学历教育、幼儿教育、职业资格考证培训、中小学素质教育、企业管理培训、语言及留学等。

屏幕前的你对标你的账号看看，你又在哪个阶段？需要往哪个方向努力呢？

可能有的老师说道，我所在的赛道不在上面的列举里面，是不是就没有机会了？其实并不是，这个在后面账号定位会和大家详细分享。

所以面对庞大的用户消费规模，不仅仅是行业大咖，越来越多拥有专业经验、技能的普通人也开始通过短视频和直播分享知识，玩转知识付费。要知道，知识付费的变现模式多为零边际成本，在客单价较高的情况下，借助抖音的巨大流量，月变现百万都是有可能的。

2. 当前抖音知识达人变现的主要路径

目前知识达人在抖音做知识变现，主要有以下几种形式：

1）直播挂载抖音小店（小黄车）

直播——小店下单——老师建联加好友——发优惠券链接——抵扣听课。

上线虚拟课程，通过直播挂载小店成交，并通过抖音粉丝群和手机号回收等手段沉淀私域流量这种方式大多数讲师直接售卖的中高价课程，对于个体讲师来说，这种方式存在以下弊端：

小店入驻需要门槛以及提交保证金小店对成交额、店铺评分等有考核标准，讲师需要倾注大量时间成本维护店铺评分用户交付链路过长，学习需要讲师发放优惠券链接，去其他平台听课，各个环节的转化率流失大

2）直播挂载H5落地页（小风车）

直播——H5落地页——留资/加好友——私域卖课。

还有一些讲师的业务模式是，主要在抖音通过低价课或者0元课获取线索流量，所有的成交卖课在私域运营。通过小风车线索，反向建联，沉淀私域。这种方式整体的链路，无法满足用户。

3）直播/短视频挂载小程序（小雪花）

直播/短视频——小程序挂载——用户点击直接购买听课。

小程序相比上面两个链路，能够在抖音的核心场景快速接入，精准连接用户需求。

• 用户体验更佳：小程序在端内可无痕调起，降低落地页跳转折损；页面更原生稳定，预加载能力可有效提升小程序打开速度；
• 转化效果更优：小程序支持手机号一键授权、地理位置授权、微信/支付宝支付、消息通知等丰富的转化能力，可缩短用户转化链路，提高转化效率；
• 可留存、可复访：用户点击访问小程序，关闭后可通过我的、个人中心等入口重返小程序，提升浅印象用户的后续转化。