服装实体店，前几年和电商大军较量、近两年又与直播争锋，都说实体店难做。都说难，但还是有一批又一批的人在做，服装实体店的痛点在哪里呢？

痛点一：表面缺人才，实际缺机制

都说企业之间的竞争是人才的竞争。老板总认为别人家的员工优秀，吐槽自己的员工不够好。然而，你有想过别人家的人才是从哪里来的吗？你有办法把别人家的人才挖过来吗？挖过来后你能用好吗？

其实，最好的人才大多数是自己培养的，适应企业环境、适应工作岗位、创造最大价值，才是企业最好的人才。

所以，我们缺的其实不是人才，而是挖掘人才、留住人才、用好人才的机制。

痛点二：表面缺客户，实际缺管理

老板要考虑的问题是如何管理你的店面，如何提升服务，如何创造价值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客户都不买。

店面是需要管理的、服务质量是需要管理的、客户关系更是需要管理的。

痛点三：表面缺生意，实际缺思路

　　同样是一个顾客，别人就能立马成单，为什么自己却只能干看着顾客离去？顾客很挑？产品不够好？员工不给力？

　　都不是的，你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。货本身不会赚钱，好的理念、好的模式才能赚钱！

痛点四：表面缺促销，实际缺营销

打折、清仓、满减满送，这是促销、做店面活动，仅此而已。能持续获得顾客认同的整体解决方案，能让顾客持续来消费，才是营销。

痛点五：表面上缺品类，实际缺品牌

顾客不来你家，你以为自己店铺品类数量少，实际上是你的品牌吸引力不够。

品牌，不是传统理解的成为某某品牌的加盟店才算有品牌。品牌也不是简单的起个名字、弄个风格，品牌的塑造是要持续性时间和空间发酵的。风格、陈列、灯光、logo、服务特色都可以是品牌标识。

痛点六：造成以上所有问题的根源，缺学习

　　大多数门店根本没有学习系统，老板不学习或伪学习，员工更谈不上交流学习。

　　各种展会人来人往，本质是淘货；几个同行聚在一起，很少人愿意掏心掏肺的告诉你真话；商学院本来是学习深造的地方，却成了镀金、关系的名利场。

　　我们缺的是可以实实在在用来当店内支柱的方法，缺的是可以练就一番真功夫的学习舞台。