哈喽，各位朋友大家好，欢迎走进实体新思维，我是东尧。

本节课给大家分享2个服装店免费模式案例，教你如何让顾客0抗拒消费。

让顾客花钱不如让顾客省钱，只有让他省钱了他才愿意过来消费。如何让顾客省钱呢？答案就是把你的产品做成免费。

免费是帮助客户最大的省钱。“免费”不是你的产品一分钱都不收，而是等同于免费。让顾客感觉到免费就可以了。经营产品的最高水平就是经营感觉，感觉到位了购买就水到渠成。

我们来看第一个案例：

山西运城的周老板开了一家女装店，一家洗衣店，月收入达到25万，他是如何运用免费模式赚钱的呢？他将两家店捆绑到一起，然后有一家店不赚钱，另一家店把钱赚回来。

他设计的方案是：凡在服装店购满999元，就送价值3000元洗衣卡，此卡可以洗你家所有衣服。此卡，你也可以给你的亲戚朋友进行使用。

相比这套方案，在之前，周老板还有另外一套方案：只要在本店购买衣服，就送一年免费干洗，但是只限在本店购买的衣服。在用之前这套方案的时候，周老板发现，受到诱惑来买衣服的人很少很少。为什么呢？对比前后两套方案。

第一：不够量化，“一年”和“3000 元”后者更直观量化。

第二：限制只洗本店购买的衣服，消费者会觉得你只是为了卖衣服，而且给客户“免费”的感觉打了很大的折扣。

在设计了这个方案之后，周老板的第二个动作就是寻找潜在顾客。

她把免费洗衣卡送给物业、婚纱店、高端男装店、瑜伽馆、美容院等等，让他们送给他们的顾客，促进自己的成交。

同时，拿到洗衣卡的顾客，会发现免费洗衣有条件，就是购买服装店999元的衣服，这时只要顾客想激活3000元的免费洗衣资格，就会去消费999元的衣服，而顾客如果不想去买衣服，激活不了洗衣卡，周老板牺牲的最多就是制卡费。

现在很多人做生意为什么难呢？因为总是想从顾客兜里拿钱。谁会从顾客兜里拿钱呢？小偷。所以当你的顾客防你就想防小偷一样，你就很再去向客户出售你的产品。

那么我们又该怎样通过往顾客兜里装钱，而实现赚钱呢？

接下来看第二个案例：

搞服装批发的罗小姐近两年生意不太好，手里压了8000多件的库存，试图低价处理掉，但是低价处理进行了有近半个月的时间，仅仅处才理掉了400件衣服，赔本吆喝都处理不掉存货，罗小姐很是心急。

学市场营销的儿子了解到母亲的苦恼后，帮助母亲出了一个促销方案，结果没有出1个月，就处理完了所有的库存，并且还锁定了1000份新订单。那么罗小姐儿子是怎么做到的呢？

首先，我们的衣服8折处理，你只要购满1000元的衣服，我送你价值300元某酒店的包房卡，价值300元某KTV的啤酒卡，以及价值300元某理疗店的足浴卡。并且，你现在消费的1000元，7个月后的今天全额返还，未到店凭收据领取者，机会作废。

这等于衣服我免费送你，我还送你价值900元的消费。足够诱惑吧？但是衣服是有成本的，这样免费送衣服是出去了，但是感觉是不是赔的钱太多了。

罗小姐儿子笑笑说，不赔钱，还赚大钱呢！怎么赚大钱呢？我们来看下：

第一：资金沉淀

活动收款12万元，按照 10%的年化收益率，7 个月的收益你自己算一下是多少。

第二：异业联盟

顾客持卡去酒店、KTV、理疗店有溢出消费，罗小姐有20%的提成。

第三：二次进店消费

为什么 7 个月后返钱呢？因为 7 个月后，夏装上新了。来拿钱的时候会不会有顾客批发衣服？这时我们推出新的方案：如果客户愿意将1000元充进储值卡，1000元可当2000元充值额使用。但是每次进货，只可在满1500元时抵扣500元，这时起码锁住了顾客4次进店消费。

第四：未到店领取者，或者到店没有拿收据，机会作废，这是不是就等于是直接赚了1000块钱衣服的利润。

好了，本集的分享就先到这里了，如果大家在学习之后有疑惑的地方，也可以在下方的评论区进行留言提问，届时东尧定会给大家一一进行答疑解惑。