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希望不断通过真实商业案例解读，给你带来更多的商业启发，让你的生意越来越好做！
有一些朋友咨询我关于营销的问题，他说道：“老师， 我不清楚怎么样吸引新客户，花了很多钱，也很努力，但总是看到不利润在哪里。
于是我问他： “你知道开发一个客户需要多少成本吗？”
“不知道”
“你知道一个客户平均每年在你这里会消费多少钱？能产生多少利润？”
“不知道”
“你知道发出去1000张传单会有多少人来你店里消费吗？”
“不知道”
当我与他聊完后，我深深地体会到，他是凭着感觉在做事业，对事业中每一个关键数字的计算，他都不清晰。
你对上面的那3个问题清晰地知道吗？
其实，成功是可以通过预先计算好的数字一步步推导出来。
今天我们一起来深入地分析做事业与做营销中你不得不知道的一些关键数字。
我把这个称之为获得客户的单位成本，它可以帮你确定在市场营销或者广告活动上该投入多少。
比方说，在当地报纸刊登了一则价值2000元的广告。您得到了100次反馈，其中有10次产生了消费。那么您为每个客户投入的成本为200元。
如果您的每一笔生意利润都在200元以上，那么要恭喜你，你成
功了。但是如果利润只是200元，那几乎无利可图，甚至处于亏损状态，那么是时候重新评估您的营销手段了。
