01“是机遇也是挑战”

近几年来汽车行业发展迅速，车型快速更新迭代，连带着配件也快速更新，对于我们汽配行业来说，给我们带来非常多的可能性；但是，在疫情反反复复的当下，同样也充满了挑战。对小型汽配店来说，最大的挑战就是——活下去，要想在残酷的竞争中活下去，一定要改进经营。

我是15年经验的老汽配人。欢迎大家私信我，一起探讨汽配经营。

02“先做整合”

去年去湖南下市场，朋友让我一起去他兄弟汽配店拿个配件，当时站在他兄弟汽配店门店门口，我还以为他们家配件库存应该有很多，因为从外面往里看，配件真的到处都是。

“空调滤芯在哪里，怎么我仓库找了一圈都没看到？“还没进门就听到店里有人在问。

“你先拿别的订单的货，这个我一会儿找看看。”

订单配件找不到货，只能先拿其他订单的配件，是不是你们的真实写照？

进去之后，我看到了这样的一个场景：老板娘对着手写笔记本在门口对新采购的配件，老板拿着记账手写订单找货，准备发货；

“你们来了，你要的配件我昨天晚上提前先找出来了，我拿给你”老板看到我们后，就给我们拿了配件，拿了之后我们也就走了。

今年年初，我又去了一趟湖南，去帮那个朋友处理一下小程序的问题，路过他兄弟的汽配店，我看换了几个没见过的人在搬货，

“你兄弟这店去年来好像就他们夫妻两个人，今天看好像还多了几个”我问他。

“是啊，就去年他把库存整合之后，流程搞顺了，订单接待量翻了好几倍，人手不够了，就招了好几个员工，别看他这店小，现在已经有5个员工了。”

“那发展得很快啊，他怎么突然就想要整库存了。”

“就上次来你也看到了，找货找半天，还找不到，我后来跟他说赶紧先整整仓库，咱们汽配最关键的也就是仓库，仓库正好了，订单量自然就跟上了。”原来是我朋友跟他提的。

“那他这么乱，应该也很难下手吧？”

“其实也还好，我就跟他说，货架先整一整，分区域来放，把每一个配件都贴上码，我跟他说他要懂得利用工具来帮我们做事，推荐他用erp系统来做仓库的整合，把仓库货架、配件都整合好之后，上架一个配件或者拿一个配件出去都扫一下码，erp系统就都会有记录，盘点的时候也就不用担心对不上库存，一天下来可以节省很多以前花在找货上的时间，所以接待量也就上去了。”

确实，对于小型汽配店来说，最大的问题就是把时间总是花在找货的问题上，找货的效率是可以通过仓库的整合来提升，所以，小型汽配店的老板们，仓库没搞好，有再多的订单你都接不过来，你们是可以通过做好仓库基础的工作，来破局，这也是15年工作以来总结得来的经验。

03“行动才是硬道理”

不管你的竞争对手有多强大，他们也都是从小型企业一步一步发展起来的，仓库也是他们首先解决的问题；不管怎么说，切忌：一定要行动起来，你想得再多，没有行动起来，那你就会一直在原地踏步，而别人已经越发成熟的发展了。破局方法都告诉你了，接下来怎么做就看你的了！