以洗美业务为主体的店面，店面发展存在以下三个阶段:

店面初期以拓客为主，提高进店量，提高客户沉淀数量即会员。对于一个3工位左右的店面，根据成本，日常接待能力及客户消费频次，需要稳定客户数量300 ，月均进店量为800-1000台次。既维持了店面日常的运营成本，也提高了项目转化的基数。

洗美店面依据它的服务特性，以半径2公里左右区域客户为主。

客户消费的一般特点是就近原则；如果店面环境好，车辆清洗的干净，服务项目比较全，车主也愿意远距离到店消费。

日常洗美店常见营销方案：

(1) 挪车牌

带有店面标识的挪车联系电话牌，每个到店洗车的客户都可以获得这样一个挪车牌，既提高了进店量也帮助品牌和店面做了宣传；

(2) 客户积分制

以客户日常消费金额累积为主，设计积分计划，积分不清零，不以单次办卡金额为参考，以累计消费客户贡献价值为主，促使客户长期在店消费。比如说对应的消费折扣，积分福利，积分活动等；

(3) 小团购

可以做的项目是洗车，内饰清洁，打蜡都可以，2个人拼团什么价格，3个人拼团什么价格。或者2人组团1人免单等。

客户的宣传比我们苦口婆心的销售更容易成交，也传播的更远，圈子更大

可能每种拓客方式都会有限，但是不断通过新的方式，就收获一定的客户数量

（4）抓主新年的契机，过年大家都要发红包，店面可以以到店消费送红包为主题

01. 到店消费送红包，过年送压岁钱的红包，有店面祝福的定制版，免去了客户购买的麻烦

02. 送代金券的红包，比如说10，20，30等面额，设定折扣比例，哪些服务项目可以用等，比如说满50可以抵扣10元代金券

03. 送红包，里面设定对应的实物消费，比如说洗内饰送洗车，1张的话不限车辆，2张的话，1张自己使用；1张只允许送给亲朋好友，不允许自己使用，目的就是让更多的客户到店体验，消费。

（5）开新车过新年的项目定制卡，当然平时也可以根据季节性特点适时搭配

01. 新年期间，针对中国人的消费习惯，组合1个项目打包卡，比如说包含内饰，发动机，轮毂，空气净化处理，增艳打蜡的组合项目，寓意从新开始，健健康康过新年等

02. 每年过年前后1个月的时间都是洗车比较头疼事情，涨价？会员卡不能使用，找不到洗车的地方，这是一个很好树立客户形象，集客的一个方式。

比如：过年洗车不涨价，但是只限于本店会员，或者针对新年推出的新年组合月卡

（6）平时多做一些竞猜活动，提高趣味性，和参与度

01. 消费抽奖，金额设定，奖项内容设定（密封的箱子内乒乓球设置奖项等级）

02. 消费转盘抽奖，根据消费金额设定抽奖次数，设置好转盘奖项内容

03. 客户群内关于养车，用车，途虎等相关内容的知识竞猜增加趣味性和参与度

（7）设置幸运数字

每天设置幸运数字，如果刚好是这个序列的客户可以对应折扣，或者免单等

（8）公益活动

店面寻找帮扶对象，每个月的某一天到店消费金额的x%金额做为公益费用捐出，或者每个月设置公益项目，客户消费此项目的费用按比例捐出

（9）特殊节日的免单活动

比如说教师节老师免单，国庆节，国庆生日的人免单，或者车主生日的那一天都可以免单一次

（10）于周边店面的客户资源置换

店面要加强与周边店面的互动，以互发代金券或者赠送小服务为切合点，做好客户资源的相互置换和转化。

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