拼多多的“多多直播”是在1月19日正式上线的，拼多多设计的拼团、砍价、三人成团、看直播等分享式的消费模式，借助“损失用户心理”来刺激用户，乐此不疲的在朋友圈转发购物和促销信息，曾风靡一时。一开始拼多多是通过社交裂变、百亿补贴打入下沉市场，是一种厂家和消费者的直接交易平台，目前看来下沉用户对直播电商的接受度还是较高的。

优势：

1.用户定位广泛

2.爆款低价模式

3.门槛不高

劣势：

1.没有完善的粉丝体系，例如粉丝等级、粉丝群等

2.回购率低，消费者黏性不高

3.直播内容难以定位，价格已经是最优，直播的一大亮点缺失

热门品类：

水果、食品、生活用品

京东

京东是做自营出生，可能在娱乐营销这方面相较于淘宝来说还是差了点。虽说京东的商品种类不是特别多，但是京东主营家电，所以京东的货单价比较高，在今年的直播热潮中也占领了排行榜。早期的京东直播只对商家和直播机构开放，个人是不能申请的，但是好消息是现在个人也可以申请了。

优势：

1.强大的资源整合能力

2.物流配送能力，自己建的物流服务很好且可控

3.品牌口碑较好，直播内容品质化

4.家电规模大且对供货商议价能力强

劣势：

1.商品种类少

2.时间局限性，需要用优质的直播内容吸引消费者

3.用户定位精准，客源少

热门品类：

日用、家电、食品、数码

蘑菇街

蘑菇街直播也是电商领域的开拓者，是细分领域第一平台。对于现在的蘑菇街来说，直播是一个必经途径，也是蘑菇街最大规模战略转型。为了提高直播产业的发展，帮助商家和自身提高销售，对于现在参加直播的商家和主播，蘑菇街都给以最大的扶持力度，所以积极参加相关活动，很容易获得流量倾斜。

优势：

1.用户精准，专注时尚女性消费者

2.复购率高

3.平台扶持政策

劣势：

1.商品种类少

2.时间局限性，需要用优质的直播内容吸引消费者

3.用户定位精准，客源少

热门品类：女装、鞋靴、箱包、彩妆

内容平台：

微博

微博是一个热门内容曝光率高，有大V引领，全内容式运营的平台。博主们可以将直播作为一个与粉丝互动联系的方式和转化的渠道，但是目前微博直播没有较大的展现途径，只能通过直播时的消息提醒粉丝关注的博主正在直播。直播界面可以添加其他平台的链接，也可以进行打赏。

优势：

1.粉丝之间病毒式的传播，影响面广

2.推广操作简单，运营成本较低

3.互动性强，能及时沟通

劣势：

1.粉丝没有达到一定量级没有传播效果

2.微博产生新内容的速度太快太多，信息很容易被埋没

热门品类：女装、美妆个护、食品

抖音