Hello，大家好，我是小泽。
最近，有跟一些保险业内的朋友聊天，提到团队管理这块，说到有三难：难招，难管，难留。
今天想就这个话题跟各位聊一下自己比较肤浅的思考。
1
保险行业目前处在一个变革期
首先，人力发展模式在变革
自从友邦引入代理人模式之后，我国保险行业迅速发展，再加上15年取消了从业资格证考试，人海战术一度野蛮生长到达顶峰。根据不完全统计，在2020年，我国保险从业者人数一度达到了1000万。而随着中国人口红利慢慢消失殆尽，保险行业的人海战术也走到了末路。
根据小泽了解到的数据，过去的一年时间里，保险行业的人数下降了差不多两到三成，这还只是保守估计。
如果结合周边的实际情况，实际在从事保险行业的人数，可能只有过往顶峰时候的两三成。因为很多人虽然工号还在，可实际已经没有从事这个行业。
其次，从业者质量在变革
过往这些年，之所以从业人数有这么多，是因为行业内的大部分公司，对所招来的人群不加筛选，甚至花钱买人头。
小泽经常有句话来自嘲，就是只要喘着口气，就是保险行业在寻找的人……
君不见曾几何时，你的隔壁老王在卖保险，你的楼下超市老板娘也在卖着保险，甚至跑去KTV唱歌也能遇见卖保险的小姐姐……
如果你要问为什么这么多人都去做过保险？我只能回答对于大多数保险公司来说，代理商越多越好。
根据不完全数据统计，过去10年的时间里，前前后后有过4000万人加入过保险行业……这是多么恐怖的一个数据……
幸运的是，随着消费者对于保险从业者要求逐渐提高，加入保险行业人群的素质也在逐渐提高。
最后，管理方式在变革
随着加入保险行业人群的学历素质逐渐提高，保险公司可以收割的韭菜越来越少。这也导致保险公司以及代理公司在队伍管理方面需要有新的探索。从过往人口红利而来的大开大合，人力发展-洗脑式培训，到现在招人难、管人难、留人难。
个人觉得，从粗放式管理，到精细化运作，是想要长期发展的保险公司和团队不得不去思考的必经之路。
2
正确认识保险营销工作
前面说了一些宏观环境和市场现状，接下来谈谈我对于保险营销工作的一些看法。
我个人认为，从事保险营销工作，本身就是一种创业行为。
我们跟保险公司或者代理公司，签署的只是一份代理合同，并没有签署劳动合同，而且也没有缴纳社保。
所以，我们每一位保险从业者，不过是公司的代理商。
代理销售保险公司所能提供的产品，来满足我们自身的客户需求，这个是保险营销工作最基本的逻辑。
既然是代理商，那就需要面临公司的考核。因为任何一家公司，可以无限的扩张代理商，也会对加盟的代理商有一定的考核要求。
举个例子，你代理了华为手机，如果销量不达标，就要面临被解除代理权，而如果销售超过一定指标，也可以获得额外的奖励政策。
当你理解到了这里，你就应该理解为什么保险公司需要不停的招人，理解为什么会有考核，理解该如何把保险营销工作做好。
我有接触过很多保险从业者，在公司时“听话照做”被洗脑，被公司考核掉时“抱怨抨击”公司。
养成独立思考的习惯和正确的判断能力，是立足于这个社会之基本，跟你从事哪份工作没有任何关系。
保险营销工作，本质就是创业。
过去几十年如此，未来若干年，也会是如此。
想来安逸的找一份轻松地工作，这里并不适合。
3
带领团队的方式
从事寿险团队管理工作这几年来，也前前后后走过不少的弯路，至于如何带领团队，简单说下我自己的见解。
个人认为，寿险营销团队是管理不出来的，因为创业制度的本质就决定了。
团队管理，管理出来的只有员工，而在寿险营销里，只有创业者，没有员工制。
所以，一名合格的团队长，应该是带领团队一起发展。
我经常举个例子，从事保险营销工作，就像是一起爬山。相信每个人都知道，爬山是需要每一个人一步一步向上爬，需要付出努力，依靠自己。而合格的团队长，是应该告诉大家爬山要带什么装备，哪一条才是上山的路，在路途中要注意哪些危险的地方。但是没有任何人，可以代替另一个人去攀爬。
一个人，要在寿险营销工作里做的好，需要自己努力向上攀爬；
一个团队，要想在寿险营销工作里做的好，需要每个人努力一起向上攀爬。
除此以外，别无他法。
4
是否值得来从事保险营销工作？
前面说了这么多，相信你已经很清楚的知道保险营销工作就是众多创业项目中的一个。
咱们抛开保险营销不说，单独说说创业这个事。
首先，明确创业还是打工
这个是关于职业发展选择的话题。
创业有创业的好，也有创业的苦；打工有打工的限制，也有打工的安逸。
本身就没有所谓的对错之分。
在考虑是否从事保险营销工作之前，你需要明白的是，你是想打工，还是想创业。
其次，是否具备创业资格
如果你选择了创业，那就要问下自己，是否具备创业的资格。
创业三要素：项目、人才和资金。
项目，是任何创业之初都需要考虑的事情。
你可以是开网店、可以是搞公司、也可以是搞饭店等等，这些都是你决定创业之后立马需要去思考的东西。而创业成功与否的关键，首先就在于你想去从事的这个项目。
在选择项目的时候，需要经过考察、查看市场、制定可行性分析计划等等，把前期工作做得越到位，越有助于后面创业的发展。
如果你一听这个说好就去做，那个说不好就不去做，缺乏自己的思考和判断，我还是建议你好好找份工作做着。
项目选择好了之后，接下来就是考虑人才和资金的事。
任何项目来说，人才才是唯一的生产力。
你可以自身能力很强，选择适合一个人创业的项目，也可以花钱去聘请人才，总之要做好一个项目，不可能没有合适的人。不论是你花钱请人，还是自身能力很强，都要有一位创业者的思维和格局。
如果你自己都对创业的困难程度一无所知的话，那还是建议你先锻炼自己的能力和认知，之后再来考虑这个事。
最后是资金，是大多数创业项目里必不可少的一项，不论资金的多少，你都需要一定的启动资金。而启动资金的多少，则跟你所从事的项目息息相关了。
举个例子，你想要开个超市，在正式开张之前，你需要花钱去租个门面、需要花钱去装修、需要花钱去进货、需要花钱去雇佣员工等等。
在不确定是否有回报之前，需要先行投资，是创业特别显著的特征。
想要创业，首先得要有项目，有了项目之后，人才和资金，至少也还得有一项，最好是两者兼备。
可见，创业的资格，就是适合的项目。
5
那如何选择适合的创业项目呢？
这里从三个维度来分享一下。
第一个维度，要有正确的价值观
这里说的价值观，是你选择的这个项目，最好是能够对社会有益处的，可以达到你和客户的多赢，可以提高社会的效率，最好能够助人达己。
第二个维度，永恒的、不断增长的需求
创业所选择的项目，最好是要有永恒的、不断增长的需求，而不能够是短期的需求，或者是会逐渐减少的需求。
例如在2020年初，临时爆发了大量的口罩需求，可这个需求并不是不断增长的，而是随着疫情稳定供应稳定，就会趋于饱和的。
第三个维度，最好是各个阶层的需求都有
如果你所选择的创业项目，适合于社会各个阶层都有相应的需求，那在也是比较适合于发展的。
需求量大，项目失败的概率就会相应更低。
只不过随着事业的发展，针对于各个阶层，所提供的产品和服务的品质不同而已。
6
写在最后
最后咱们回归到保险营销这份事业上来说。
保险营销工作的本质就是创业，亦是众多创业项目中的一个。
这份创业项目，需要你有一个创业的心态，愿意付出与创业者相匹配的努力。
保险这个创业项目，也是需要投资，只不过不需要其他项目那么多的资金投入，适合于资金不是那么充裕的创业者。
人才的话，在保险行业里都是培养出来的，没有谁是天生适合做保险。
所以，如果你有一颗想创业的心，想选择一份可以长期发展的事业，倒不妨尝试一下保险营销。
你觉得呢？
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