抖音平台的定位是潮流以及时尚，所以聚集了大量年轻的用户，并且可以依靠大数据算法推送用户偏好内容。抖音在对优质内容的扶持力度上非常高，因为抖音一直都想为用户打造一个沉浸式体验。抖音直播可以靠打赏变现也可以直播卖货，在卖货上，抖音的供应链是直接对接各大综合电商平台，当然抖音也有自己的抖音小店。

优势：

1.人气最高，抖音核心玩法在于内容的输出

2.用户量非常大

3.用户群体偏年轻化，而现在的主流消费人群正式90、95后的年轻人。

4.容易打造爆款，引流速度快

劣势：

1.抖音女性偏多，如果商品偏女性化，转化率不会很高

2.购物体验不佳，用户购物的时候需要跳转平台

3.消费者黏性不高，大多是冲动消费，买了一次之后就找不到链接了，复购率很低

4.大部分人看直播只是为了娱乐，垂直度不高

热门品类：

女装、美妆、护肤、食品

快手

快手是趣味性、接地气的内容吸引了大量的下沉用户，平台商品以快消品为主，价格低、购买率高。快手直播和淘宝直播最大的区别就是，快手独有的“老铁经济”能够给消费者带来很好的情感体验。另外，虽说抖音快手已经站上了PK台，用户群体也越来越相似，但是快手的转化率还是高于抖音，抖音更偏向娱乐性一点。

优势：

1.用户黏性强，转化率较高

2.直播限制宽泛，快手默许主播将粉丝导向个人微信、微博

3.用户多样化

4.规则少，卖货短平快

5.商品直观，很多主播会直播自家的果园、档口、店面，让消费者对产品有更直观的了解

劣势：

1.一些不良直播会造成直播混乱的局面

2.不适应所有产品推广

3.消费者对价格敏感

热门品类：

食品饮料、家居日用、美妆

B站

所有头部直播平台中，95后使用人数B站占比最高。95后也就是现在的主流消费人群。他们相对于价格更注重商品的价值和服务，不仅仅是实物，对虚拟物品的消费水平也比较高，更愿意为了自己的喜好买单。所以B站群体适合进行有价值的内容输出，适合进行教学类垂直内容直播，再进行课程出售。

优势：

1.用户群体年轻，消费水平较高

2.教学类垂直内容直播有优势

3.直播学习人数多

劣势：

1.直播界面没有购物车选项

2.很难与已经有了头部主播的平台争夺市场

热门品类：

学习、娱乐单机、网游、手游、电台、二次元分区

小红书

小红书是种草拔草内容为主，依靠大量KOL背书，商品以美妆类为主。小红书最初的直播内容是博主与粉丝进行互动分享种草拔草为主,不过现在小红书转变了思路将直播的重点转移电商上，采用笔记 电商的方式，以双向种草为核心，同时直播也能成为用户们拔草的有效途径。

优势：

1.互动性强，分享体验式带货

2.直播信息会直接发给粉丝

劣势：

1.平台不会给主播公域流量

2.不能引流到其他平台，能选择的商品就很有局限性

热门品类：

美妆、时尚、文化、美食

总的来说，直播电商头部平台的优势已经很明显了，淘宝、快手及抖音已经形成了一超两强的格局。5G时代也已经到来，直播和短视频都将成为电商的标配，“直播带货”将会成为新的主流销售模式。现在这种情况下，上线直播不一定能成为平台的一项优势，但是缺乏这个功能一定会是一项劣势。

网络直播能够让观众跟随着直播的镜头，跨越空间直接看到想看的场景。可能是逛一家海外免税店、参加一场艺术展览、上一堂名师课程甚至是和明星面对面吃饭聊天，让人感受到跨越空间的奇妙，而且现在的人愿意为了好的体验买单。通过网络直播这个虚拟的窗口，能让更多的人了解到这个更加丰富更加真实的世界，这大概就是网络直播的魅力所在吧！而且直播的镜头呈现出来的是那种更加真实的画面，没有经过精心的剪辑，也没有专业的拍摄角度。所以说网络直播这个行业近几年呈现爆发式增长、站在风口也不是没有道理的。辛苦整理，只为让想做直播的朋友了解一下，多多鼓励呀！