分析现状:哪些场景、哪些商品、哪些客群的到店连带消费效果最好?
1、场景选择
首先看省份规模,规模大才更有可能提升业绩;其次按省份下钻查看城市占比,结合消费会员规模、到店人群转化率、连带消费贡献度找出各省份的城市名单;最后,基于城市名单,选择合适门店类型和营销方式、线上场景。
例如,江苏省2021年连带销售规模最大(20%),其中扬州市的核心指标表现较好,1264线上消费会员,转化率18.75%,贡献度17.56%,线上单客产值167元,连带单客产值高达2764元;并且从线上到线下连带消费,整体人群转化率都表现优异。可考虑选择商场店,通过短视频和社群推送特卖促销活动信息。