前言

接上文《家具建材经销商转型之路（八）家居门店营销策略和十八般兵器应用一》，今天我们继续来探索关于家具建材经销商同仁们关心的话题，关于家居终端门店的十八般营销兵器的应用第二篇。

上文提到：工欲善其事，必先利其器。

如果没有先进的营销工具，我们在家居品牌终端门店的营销过程中，自然也不会收获理想的业绩。

今天，我把雪藏了多年，在十几年家居终端开店营销过程积累的营销利器，分享给各位家居同仁，希望大家且学且珍惜。

并附有实战营销方案获取渠道，欢迎志同道合的同仁们一起分享探讨，共同成长。

话不多说，上干货。

上一篇文章我们主要探讨下面两个话题：

一、什么是家居营销十八般兵器

二、营销策略和相关兵器使用

本篇文章我们继续往下探讨。

正文开始

三、线上营销策略和相关兵器使用

营销兵器：赠品刀，积分枪，清仓戟，转介钺，中奖鞭，代言锏，裂变锤，配销戈，引流镋，分销棒。

线上线下本身也是相互依存，优势互补的两个方面，结合成一个整体，才能形成完整的O2O新型营销模式。

我们之所以把线上和线下分开来探索，也是便于大家理解，但最终还是需要两个方面有机结合，才能达到最佳的效果。

（一）线上营销平台的搭建

自媒体（公众号，头条号，百家号）

自媒体在中和互联网行业走过了近十年时光，也在各行各业的营销活动或个体创业的过程中发挥着重要的作用。

今天我们主要以微信公众号，字节跳动的头条号，百度和百家号为例，和大家一想来分享如何用这些自媒体为我们家居品牌门店的营销活动赋能。

1、微信公众号

微信公众号是2012年腾讯推出的自媒体平台，那时候很多对互联网资讯认知较少的同仁们还不知道什么是微信公众号。

我记住微信公众号刚推出来几个月的时候，基于对互联网技术的了解和学习，我就开始注册了属于自己门店的公众号，用于发布一些品牌推广软文，活动资讯的发布，客户案例图片的发布，同时也教员工们如何去应用好微信图文信息，为自己的客户开发服务。

那时候推出的公众号功能还相对简单，一般都是向外发布图文信息为主，和个人微信号的互动功能还比较少。

微信公众号今天拥有了很多功能。

比如自定义菜单，可以按自己的产品和服务，自己制作独一无二的微信菜单，更能让粉丝方便地了解我们的产品和服务，并且更便捷的参与互动。

推送的信息有图文信息，视频信息，音频信息，文字信息，图片信息，转型等形式。也让我们有了更多推送信息的选择。

还可以用自动回复功能让粉丝关注以后，设定不同的关键词回复，从粉丝的互动行为中，了解粉丝的实际需求。

还有一投票功能，我们在推送信息的时候，可以添加投票功能，增加了与粉丝的互动性。

如果我们具备第三方开发能力，那微信公众号将会让我们的营销活动如虎添翼。

微信公众平台未来的功能会越来越完善，自主开发权限也越来越多。

大家学起来吧！

自助者，天助之。

头条号和百家号

头条号和百家号分别是今日头条和百度两个平台推出的自媒体平台，其作用主要是软文推广为主。

基于其庞大的客户数据，目前这两个平台是我们进行软文推广的最佳选择。

头条号的优势是大数据，针对不同的阅读喜爱进行信息推荐，所以我们发布的信息一定是潜在目标客户比较感兴趣的内容。

百家号的优势是搜索引擎，基于百度在搜索引擎的江湖地位，潜在的精准用户量也是不错的。

我们在自媒体发布信息的时候，也是需要有针对性的，不能盲目进行。

否则效果不佳也会打击我们的信心。

发布的信息内容可以是装修攻略，家装设计效果美图，装修日记，购买家具建材的注意事项等等信息，也可以是一些比较有吸引力的活动资讯。以吸引粉丝为主。然后再进行定期通过活动引流到线下或线上平台进行转化。

公司官网

关于公司官网是否需要建设，如果是年产值不超过500万以上，我建议大家可以不用去建设属于自己的官网，如果超过这个产品，未来要走向企业化运营的时候，公司官网还是需要建设进来的。

它会有很多作用，让我们的品牌效应得到提升。

可以通过关键词优化，软文推广等方式增加自己品牌的知名度，也会找到一些精准的客户。

公司官网对于很多家居同仁来说，那可能只有那些计算机专业毕业的技术大牛们才会玩。我们这些外行人看着都头大，怎么会玩这么高技术含量的东西呢！

大家不要自暴自弃，只要下决心，万事皆可能，只要功夫深，铁棒磨成针。

在网络营销领域，有一句话，要么花时间，自己学，要么花钱请人做。

当我们拥有了一个属于自己的公司官网，那我们的营销阵地又多了一块。

在线商城（大清仓，砍一刀，拼个团、积分换购）

在线商城我相信大家都不陌生，我们每天都在线上下单消费。

只是大家觉得那建立一个线上商城，那得要多大一个团队。

其它现在最方便的线上商城就是小程序商城，我们可以委托网络公司给我们搭建，一般几千块也能够把一个小程序线上商城搭建进来。

短视频账号（抖音号，视频号，直播）

短视频平台是这几年最火的网络营销阵地了。

从工厂品牌方，到渠道方，再到消费者，每个都想在短视频营销中分到一杯羹。但短视频平台现在也只能用一句话来形容——内卷得不像话。

基于这些年智能手机的普及，短视频技术的成熟，几乎每一个会用智能手机的人，都有自己的短视频账号。

有庞大的用户基数，那么也就意味着有潜力巨大的机会。

虽然内卷的事实存在，但我们难道就放弃努力了吗？

要么积极向前奔跑，要么被时代所抛弃，那我们要如何选择，可以自己做决定。

未来拼的是什么，拼的是专业，拼的是毅力，拼的是资源整合的能力。

谁能持之以恒，谁能坚持到最后，谁才能笑到最后。

不断地学习进步，是未来社会的主流，也是未来人生的方向。

（二）线上营销平台的应用案例

爆文获客（热点话题，流行风格）

爆文获客就是打造一篇能够引燃消费者热情的文章。

如何引燃消费者热情呢？

消费者关心什么？消费者最想要什么？

消费者关心产品品质好，品牌知名度大，服务好，性价比高等。

消费者最想要的是用最少的价格，获取最好的产品和服务。

我们可以用一款或者多款引爆客户热情的产品，把客户引流到我们的线上或线下门店进行消费销客。

用服务打动客户，用真诚感动客户。

清仓活动（库存清仓，清仓戟）

上文有介绍到清仓活动的内容，这里主要是讲如何用线上平台赋能清仓活动。

我们有线上平台，通过微信公众号进行传播，引流客户到门店进行体验，利用小程序商场进行线上下单。

选秀活动（代言锏，小小代言人）

在特定的活动中，推出一些小朋友参与的代言人活动，以现金，消费券，礼品等奖励形式相结合。

通过网络投票增加品牌信息传播，同时也会找到一些有意向的消费者。

我曾经做过一次小小代言人的选秀活动，最后把品牌知名度打开了，挖掘出了几十个潜在客户，最后成交了几十万的业绩。

评比活动（小区评选，品牌评选）

借助微信公众号的投票功能，推出一些评比活动，形式可以多种多样。

比如XX城市最美小区大评比，XX城市最文明小区大评比，XX城市最佳楼盘评比等活动。

品牌评比拉票，可以通过商场出面，推出一些品牌评比活动，进行网络投票。

总而言之，任何可以曝光品牌的机会，我们都可以利用。

现在的时代，酒香也怕巷子深。

利用线上平台的传播便捷性，打造属于自己的线上营销新模式。

下文预告

本系列文章《家具建材经销商的转型之路》将继续更新，欢迎各位家居建材品牌同仁批评指正。

未来将会推出更多关于家具建材行业经营经验的分享和未来趋势的分析文章，敬请关注后续的更新内容。