前段时间，小编住的小区外面有一家健身房，为了吸引顾客，在接连不断地做活动，但初步观察，效果并不是很好。那在这个网上天天在晒健身照的时代，开一家健身房该如何抓住这波红利，把健身房经营好呢？接下来小编说一下自己的想法，大家可以在下方留言讨论！

我们先来看看小编楼下这家健身房做的营销：

上面这两次的营销活动，一次是以“0”元健身为噱头，消费多少即可获得同价商品；另一次是一个常规的促销活动。

乍一看，这两次的活动没什么问题。其实从活动本身来讲的确没什么问题，但从顾客角度的话，其实是没有从根本上解决经营现状，因为这些活动都是针对的已经有健身习惯或者正准备要去健身房健身，刚好看到活动信息，从而成为店面的顾客。但往往这两种人是少数的。

可以想一下，大部分人可以分为三种人：

第一、有健身习惯，但没有去健身房健身的习惯

第二、一直有健身的想法，由于各种原因一直没有行动的人

第三、没有健身想法的人

解决掉这三种人，才能从根本上解决经营问题，这三种人需要采用不同的活动形式去应对。

特点与问题：第一种人的特点是有健身习惯，说明这类人是我们的第一目标人群，我们需要解决的就是让他把健身习惯改成在健身房健身的习惯

活动策略：限时免费体验

推广方式：找到自己健身房所能辐射范围内的公园、广场以及公共跑步道等这种公共场所，一般有健身习惯的人都在这些地方出没，属于我们的主战场，在这些区域去宣传健身房的免费体验的活动。

活动对应说辞：在讲解活动时，重点要突出室内健身和室外健身的区别，从而放大室内健身的好处，比如健身可以风雨无阻等。

特点与问题：第二种人的特点是有健身想法但迟迟不行动的人。我们先来听听这类人是怎么说的。当我们问起：为什么你有健身的想法但就是不去健身房呢？

有的说：因为自己懒，自控力不好，没人督促就不想去

有的说：一直想法，但身边有人一起，对于新事物，就是不想一个人去

......

可以看出，这类人其实有个共同特点就是需要有人硬拉一把！

活动策略：针对老顾客，做老带新的活动

推广方式：当我们解决了第一类人，那么我们就有了一些顾客基础，之后就要围绕老顾客进行一波营销活动，因为老顾客的一句话往往胜过你的千言万语，对于老顾客又有很多的形式，比如：健身派对、老带新直接对老顾客返现、老顾客带新人来体验就可以获得什么礼品、二人成团三人成团等等。

特点与问题：第三种人的话，其特点就是纯粹的不想健身，没有健身意识。同时这部分人是最能搞定的人群，因为不仅是让他报健身房，报名的前提是需要改变这种人的观念。

活动策略：多元化社交活动

推广方式：对于这种人需要慢慢的影响，所以针对不同的人就需要不同的活动来影响。他们可能听到健身两个字没有什么感觉，但当他听到他感兴趣的字眼时或许就是不一样的效果，比如，嘻哈、万圣节、圣诞节、相亲等等，间断性开展主题活动，让更多人融入健身圈子。

写到最后，想说的是活动需要解决人们的需求，而不是简单粗暴的、没有目标的促销！

大家有什么看法，欢迎在下方留言讨论！