Costco和他的竞争对手比如沃尔玛相比，聚焦在中产人群上，砍掉了大量无用的SKU、精选爆品商品，降低时间选择成本，在顾客最在意的价格和服务上，主动将销售商品的纯利润压缩至几乎为0，仅维持运营成本，而这一切换来了会员的稳定增长，会员的续费率达到了90%，年增速7%，在互联网时代还能这样稳中求进，非常的厉害。

他的会员种类不多，但是不同的国家地区有一些小差异，比如在中国台湾只有个人卡和企业卡两种，在美国有四种，反正大体的是会员卡年费60美元，按照现在的汇率也就是380元人民币左右，有的卡会免费提供一定数量的副卡，有的卡有消费返现，比如全年消费的2%返现，上限1000美元/年。

Costco本身投入算是重资产，投入太大，管理难度太大，不太适合大多数中小企业创业者去借鉴，但是有的人很聪明，擅长举一反三。

脑细胞社群里有一位同学就借鉴了Costco模式，做了一个网络简单版的Costco，通过APP 社群的方式来发展，也只收会员费，99元/年，在app上卖东西。

因为他去找淘宝大卖家和厂家，专门去找那种库存没卖出去的货源，东西品质会把控，但是价格非常便宜，甚至很多淘宝大卖家和厂家为了尽快回收资金，愿意大亏钱来和他合作，所以他这个模式第一月就会员费营收了20多万，第三个月已经收了会员费600多万了，非常的猛，所以有的时候我们看别人的案例，表面上看懂还不算，一定要举一反三了才能算真正自己的东西。

最后，总结一下，其实会员卡模式的本质是订阅模式。

我们很早就习惯了按期订阅报纸、杂志、有线电视、移动电话费等这些流媒体服务。某种程度上，这些媒介信息流无法拥有，或者说是没有拥有的价值，按时订阅是最匹配的模式，后来零售业把这个模式引入进来，特别是在高频的个人消费品类上，例如：红酒、咖啡、甚至雪茄。相比较传统销售模式，订阅模式对于培养顾客忠诚度，获得持续稳定的现金流，是更好的选择，大家好好想想吧，看怎么把订阅模式植入到自己商业项目中。