当前位置:首页 > 企业招商 >

怎样做好一个地产策划(怎样做好一个业务员)

来源:原点资讯(www.yd166.com)时间:2023-06-24 12:14:32作者:YD166手机阅读>>

这两年,关于地产策划的价值讨论非常多。很多地产策划反馈,他们现在的处境颇为尴尬,主要体现在三个方面:

一是工作没有成就感,沦为了案场工具人,每天有几十件事情要忙,没有时间和精力去想策略,又忙又累,*活都不是自己想*;二是存在感降低,以前项目来访都靠策划,现在项目来访靠渠道,策划来访占比降至40%甚至更低,推广费用越砍越少;三是基于前面2个问题,导致渠道、销售条线对策划的认识是:策划整天无所事事,不是天天做表,就是天天叫他们转发稿子,只给他们添麻烦,而不是帮助他们促进销售。

地产策划真的不重要了吗?明源君不这么认为,地产策划这个岗位永远都有价值,越难卖的项目越需要策划,只是有些策划人没有把策划的价值发挥出来。策划如何才能变得更重要?前段时间,明源地产研究院邀请了港龙集团副总裁朱桧,针对这个话题做了一次直播分享,干货满满,下面是分享内容。

怎样做好一个地产策划,怎样做好一个业务员(1)

地产策划应该具备的7个能力

地产策划要做出价值,首先要具备做好地产策划的能力,我总结了7个方面的能力,包括3个专业能力以及4个基础素质能力。

怎样做好一个地产策划,怎样做好一个业务员(2)

一、数据分析总结能力

这个是策划需要具备的最重要的一个能力。通过数据分析和总结,从数据中去发现问题,去寻找问题,去追根究底,用数据逻辑去找出行动方向。

例如每天的到访数据,到访区域分析,每天的成交数据,各种各样的数据的分析,这个必须要去看,看多之后自然而然就有感觉了。然后第二个是找领导去问,这个数据背后的逻辑是什么?这个数据哪些是正常的,哪些是不正常的?为什么。所有地产策划都要有这个敏感度,能够每天去关注、去分析、找逻辑。

二、各专业的基础知识

策划好像每个行业都搭一点边,但是又没有搭那么深,对于设计、工程管理、成本,这几个跟销售密切相关的事情的时候,你必须要对这些专业的基础有一些认知跟了解。不然你没有办法去做客观分析。

比如可能策划做了市场调研,说竞品有这个有那个,客户喜欢这个,项目要提升产品配置,最后跟成本开会,成本说成本太高了,搞不定。策划就懵了,但如果你对成本有基本了解,知道别人成本多少钱做什么配置,我们成本多少钱应该怎么来做。这个事情就能更顺利去推进。

第二个是对于工程进度的把控应该有了解,一层楼需要多少天?打地基需要多少天?具备这些专业基础知识之后,你就能够对数据的认识更加准确。

三、随时随地的学习能力

因为策划行业跟日常的生活看到的所有东西,看到的任何广告,它都是有策划内容在里面的。比如你刷抖音、看电视、逛商场等等,都可以学习到很多,快消品怎么做推广,淘宝里卖得好的店家怎么做包装?哪些东西值得借鉴及使用?策划人应该随时随地学习和提升。

四、创意与审美

这个看起来比较虚,其实也是比较实在的能力。就是要不断去看,不断去提高自己与整个社会、整个潮流接轨的速度和能力。

比如现在很多合作项目起案名,就很简单粗暴将房企名字联合起来,甚至我还看过三个房企名字合在一起做案名,这种就毫无美感可言。

五、语言和文字表达

当你脑子里有一个好的想法,如何变成语言或文字,更好地传达出去并且说服

别人?如果不能够把你的想法完整地给别人传递,那这样的策划没有用。所以要做到写我所说,说我所写。

六、高效执行力

很多策划每天都有很多天马行空的点子,但是因为各种各样的原因,最后没有落地。那一切都变成了空想。千万不要放弃它,一定要把这个点抓住去落实。只要你做成一件事情,把你的想法落地之后,你会觉得非常的有干劲,以后你有新的想法时,你就很有激情去做。

七、自我修复和调节能力

策划经常会遇到很多挫折,做了很多活动、很多推广,有没有实现目标?没有实现目标的原因是什么?执行过程出现了哪些错漏?每一次案例,每一场活动,每一次推广,一定要复盘,复盘之后就都有很大提升。

怎样做好一个地产策划,怎样做好一个业务员(3)

地产策划核心要做好三件事

地产策划*三个事情,第一个叫内外部条件的审视,第二个叫核心逻辑提炼,第三个是价值体系输出。

一、内外部条件审视

拿到这个项目时,怎么去做内外部条件审视?我通常会引入3C战略。3C战略是在营销学里面比较通用的战略,主要是从客户、从我们自身、从竞品三个维度去分析,去找出我们自己应该怎么去弥补,应该怎么去打,这是整个战略的一个大逻辑。

怎样做好一个地产策划,怎样做好一个业务员(4)

首页 123下一页

栏目热文

地产运营模式案例(地产计划运营核心逻辑)

地产运营模式案例(地产计划运营核心逻辑)

中旗产品研究中心整理文章共:2101字预计阅读时间:6分钟40多年房地产市场风云变幻,岁月奔流。而产业地产作为其中重要的...

2023-06-24 11:34:56查看全文 >>

怎么建立一个地产公司(地产公司是怎样运作的)

怎么建立一个地产公司(地产公司是怎样运作的)

本文目录注册房地产开发公司都需要哪些资质?开一家“房产中介”公司,需办哪些手续?要注意哪些?注册置业公司需要什么条件?注...

2023-06-24 11:56:26查看全文 >>

怎样做地产运营方案(地产运营方案怎么写)

怎样做地产运营方案(地产运营方案怎么写)

目标设定好,接下来就是怎么落地,而保证落地的前提条件就是有合理的计划!计划工作是全部管理职能中最基本最重要的一环。因为计...

2023-06-24 12:21:24查看全文 >>

怎样做好地产招商运营(地产商业招商运营)

怎样做好地产招商运营(地产商业招商运营)

统一运营的管理模式特别适用于中国。历史经验教训表明,不能统一运营管理的购物中心,会逐渐从“商业管理”蜕变成“物业管理”,...

2023-06-24 12:06:09查看全文 >>

火影忍者鸣人哪集开启仙人模式(火影忍者鸣人怎么玩)

火影忍者鸣人哪集开启仙人模式(火影忍者鸣人怎么玩)

《火影忍者》的剧情,主要讲述的是木叶十二忍的故事,其中围绕的剧情离不开主角漩涡鸣人。可以说,整部动漫其实就是鸣人实现梦想...

2023-06-24 12:00:47查看全文 >>

地产运营全流程(地产运营)

地产运营全流程(地产运营)

商业地产项目运营管理全流程详解产品打造期也就是通常我们所说的项目最早期,也就是常说“万事开头难”这个阶段。这个阶段主要涉...

2023-06-24 11:58:30查看全文 >>

房地产公司运营是做什么的(房地产公司运营管理岗主要做什么)

房地产公司运营是做什么的(房地产公司运营管理岗主要做什么)

这两年,地产行业大运营突然火了起来,很多地产人也来咨询明源君说转岗地产运营管理,但又担心自己不能适应。到底地产运营管理是...

2023-06-24 12:10:47查看全文 >>

地产商经营思路和方法

地产商经营思路和方法

在日常工作中,想必大家对于工程停止点检查并不陌生(或者每天絮絮叨叨的运营停止点),停止点检查是指关键工序施工过程中,设置...

2023-06-24 11:53:18查看全文 >>

地产公司怎么运营(地产公司刚起步怎么发展)

地产公司怎么运营(地产公司刚起步怎么发展)

地产行业的动荡却没有停止,身处其中的地产运营人,似乎更加迷茫。危机之下,运营最先受到冲击;公司其他部门都不知道运营是干啥...

2023-06-24 11:34:52查看全文 >>

房地产运营管理思路(房地产运营管理逻辑图)

房地产运营管理思路(房地产运营管理逻辑图)

一、PMBoK项目知识管理九大体系1、PMBOK关于项目运营管理的定义项目管理是指“在项目活动中运用专门的知识、技能、工...

2023-06-24 11:42:18查看全文 >>

文档排行