创业赚到钱是小概率事件，打造爆款也是小概率事件，其实我们大部分人都是大部分，而不是小部分

只是我们很少愿意去承认，比如我做淘宝，一个链接能有1000访客，我就知足，然后寻找下一个产品，或者是多开一家店铺，而不是想着去涨到2000

访客到1000还是比较容易的，但是到2000就比较难

1000访客，转化率1%，也就是10单，我自己做淘宝的原则是利润一单不少于50，就有500块收入，这样想是不是比较容易放过自己

来问关于选品的读者，我一律都是建议，先把价格卡住，才有利润

还是继续说直通车，直通车的权重包括下面几个方面：账户权重，计划权重，宝贝权重，关键词权重， 创意权重

其中权重主要是由质量分来反馈，质量分包括：创意质量、相关性、买家体验决定，大白话就是：点击率、点击量、收藏率、加购率、转化率、评价

为什么还跟点击量有关系？

主要是赛马的问题，怎么样证明你优秀，不能说1个展现，然后刚好有他点击了，而且还收藏加购，主要是还成交，全部100%，是不是非常厉害

如果有1000展现也有30个点击，15个成交，才厉害

其实也不对，同行可能是有40个点击，20个成交

所以我们不仅跟自己比，也跟同行比

直通车点击率跟什么有关系？产品、创意图、人群、关键词、匹配方式、时间、地域

淘宝运营要提高点击率就得从这些方面着手，产品和创意图主要就是视觉和文案，这些需要对产品的认知和行业的了解，总之就是看同行就对了，把卖点都提炼出来

地域和时间呢？这个非常好解决，哪个城市或者省份差就关闭，哪个时间段差就降低溢价，好的提高溢价

重点是直通车关键词和人群的优化

关键词展现量大，点击率低，转化率低，可以设置精准匹配，如果还是差，就删除

展现量大，点击率低，转化率高，前期拉升权重的时候，点击率远低于行业水平，先精准匹配，还低，提高出价，对的，是提高出价，让他排名更靠前，拉升点击率，如果还是低，就只能降低出价或者是删除

展现低，点击率低，转化率低，这个就直接删除就可以

展现低，点击率低，转化率高，提高出价，提高展现和排名，让他获得更多的数据，再进行判断

直通车人群优化跟关键词优化的原理差不多，点击率低就降低溢价，转化率低也是降低溢价，远低于平均水平就暂停

这里不展开细说了，否则这里能写好几篇，不懂的，翻看历史文章淘宝运营教程系列

有这些基础后，就要清楚直通车推广的步骤

1、前面3-5天需要优化点击率，把点击率做高。不管是什么直通车技术，都是通过提高直通车权重来实现的，这个也是快速提升直通车权重的办法

2、3-14天需要递增，点击量的递增，如果有预算，最好是第一天就有50-80个点击量，然后逐步递增。递增到多少合适？点击量起码有500左右，所以有些预算很少的就没有必要做直通车的自定义计划，直接做智能计划就好了，智能计划可以更好的实现预算的价值

3、直通车权重上来后，就可以适当地拖价，注意，前期先不要拖价，因为前期可能出价比较高，拖价后，仍然有展现。但是如果权重没有起来，拖到临界点的时候，直接就烧不动。一定是权重起来后才能拖

怎么样判断权重起来了？首先看质量分，质量分大部分9-10之间，其次消耗速度越快，说明权重高，最后看点击单价，权重起来了，就算我们自己不动，点击单价也会自己降低

4、优化投产和放大点击量。其实投产和放大点击量是矛盾的，需要高投产就需要缩小点击，只要最精准的词、人群、地域，但是放大点击量又需要更多的词、人群、地域

这个时候就需要淘宝运营去寻找一个平衡点，在有限日限额中降低点击单价，同时又要兼顾好转化率

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