杨老板也算是一位老生意人了，十六岁的时候就从家里跑出来卖水果，赚了钱又去做服装，后来听说房地产挣钱，又拿钱去炒房，他又发现海鲜市场利润高，他有花大投资做起海鲜生意，仅仅靠一个免费送冰箱的活动，一个月净赚60万，具体是如何操作的，你们感兴趣吗？感兴趣的请将注意力往下翻。

杨老板针对不同类型的顾客推出了两种活动：

针对餐厅、超市设计的活动是，充值5000元在会员卡内，除了会员卡里有5000元，还能得到价值5000元的冰箱。

针对个体户设计的活动是，只要充值99元在会员卡内，除了卡里有100元，还能得到一次抽奖机会，中奖就能获得价值5689元的黄金项链。

这个活动一经推出，很多消费者看到之后，都傻眼了，大家都在议论杨老板是不是脑子坏掉了，这两个活动怎么看都是大亏本买卖，于是，杨老板的活动引来了很多消费者旁观，当时也有媒体同志慕名而来。

我相信在场大部分人都是冲着捡便宜来的，占便宜的人多了，老板不想赚钱都难。

杨老板之所以敢这样做活动，就是得益于“免费”二字带来的利益冲击，不断刺激消费者冲动消费。

为什么充值5000元办卡，送5000元的大冰箱，杨老板不亏本？

顾客充值5000元，得到一张价值5000元的会员储值卡，但是这5000元会员卡每次只能抵消10%的金额，也就是说每次只能抵消5000*0.1=500元，那么，扣完5000元需要10*5000=50000元，同理，只要有一位充值了5000元，杨老板至少能收回50000 5000=55000元，而且你能每次就控制消费5000元的海鲜吗？

再说说这个价值5000元的冰箱，杨老板找到当地的品牌商，因为购买量大，杨老板以4000元的价格买入，也就是说，顾客充值5000元换来的是成本价在4000元的冰箱。

当一位顾客充值，杨老板就收款5000元，抛开冰箱成本，杨老板倒赚1000元，

如果有十位顾客充值，杨老板就净赚10000元，如果有100位顾客充值，杨老板就净赚10万。

那好，我们来对这场活动的利益进行总结：

对于杨老板来说，顾客每充值一次就能赚钱。

对于消费者来说，顾客充值一次，就能得到实惠，五千元的冰箱让他白白赚了一千，后悔会员卡利的五千元，还能抵扣消费，这也不乏捡了便宜。

这就免费模式，一种利他模式，互利共赢，三方得利。

你们知道这第三方是谁吗？

答案就是冰箱品牌商，杨老板帮助他完成了销售任务，他也能得到盈利。

那些个体户花费99元就有机会获得价值5689元的黄金项链，充值99元还能获得价值100元的会员卡，如果你是顾客，你会拒绝这种好事情吗？只要你的运气足够好，你就能白嫖一条黄金项链，这种活动就给了顾客一个无法拒绝的理由。

杨老板就是利用这两个活动，一方面解决了没有客流的难题，一方面收到现金流60万。

就拿我下去楼下摆摊卖水果的大娘一样，除了平时给客人抹零头，像当天还没卖完的水果，她都会免费送给刚好路过的客人，因为大娘的水果便宜又好吃，所以吸引了很多回头客，据大娘说道，来她这里回头客大部分是自己免费送的那些人。

因此，当你觉得生意难做，只是表面上的难做，其本质上你不懂人性，你给予消费的好处，一定是需要建立在痛点范围内的，这样才会让消费者心甘情愿掏钱买单，最后他还得感谢你。

今天就先到这吧，大家有什么创业的问题也可以问我，了解更多创业兼职项目，欢迎向我留言，祝大家生意红火