按照惯例，又到了给大家分享成功商业案例的时间了，今天给大家分享的是海鲜市场的成功案例，海鲜老板凭借“人性陷阱”就盈利了60万，老板套用的营销策略非常厉害，几乎所有的行业都能用，只要你认真看完下面的内容，打开思维局限，我相信你能收获一份惊喜财富。

我每年多多少少都会见一部分老板，每次到他们的门店去考察的时候，我都会发现一个僵局，什么僵局？

即使门店内没生意，老板们也不肯舍弃自身一部分利益，来换取客流，有做过实体的老板也许会说，我也降价了，该优惠的也优惠了，客人就是不愿意来，难道我就亏本赚吆喝吗？

就像之前我说的，针对顾客对价格出现疲劳感的情况，直接舍弃掉某一产品的利润，顾客对价格感冒，我直接“免费送”，顾客会不会心动？

也有人会说了，假如我是做火锅生意的，难道火锅免费吗？我不得亏死。

思维一变，市场一片。你作为商家，火锅免费吃是不是能引来很多客流，有客人进店捡便宜了，你还怕找不到赚钱的点吗？

很多老板就是思维太短浅，我只希望看到我这篇文章的老板们真的能得到启发，多挣点钱才是硬道理。

很多老板思想就跟我的老父亲一样，前几年疫情严重，种在他地里的白菜卖了高价，结果去年蔬菜卖不起高价，我的父亲就一根筋不到高价就不卖蔬菜，于是呢，好多蔬菜烂在地里了。

同理，很多老板与其让门店*，也不愿让很多人顾客进来消费，没客流等于*，为什么不选择先让顾客进店占便宜，只要不是亏得太厉害，这不比你花大价钱做宣传好吗？

我上大学那会，学校旁边开了一家高端网吧，这家网吧搞了一个很奇葩的活动，顾客免费上网一个礼拜。结果一个礼拜后，这家网吧让学校周边一条街的网吧全*了。

后来我才明白这家老板的高明之处，由于网吧主打高端，电脑配置和消费水平都偏高，即使一个星期免费上网，而且老板还招牌了很多穿着可爱服饰的网管小姐姐，顾客只要买一瓶饮料，可爱的小姐姐就会送过去，于是呢，点饮料的学生多了，老板也就不亏本了，更重要的是，这些学生体验到高配置的电脑之后，他们就不愿意再回到配置低、环境差的网吧了。

这就是免费模式当中的体验模式，只有当顾客体验到你的高端服务之后，让你再回到从前，顾客肯定一百个不答应。

很多老板总是对“免费”二字有偏见，他们只看见免费送出去的利益，却没看见收回来的财富，免费核心是亏表面的钱，让顾客感觉占了便宜，从而在后端产生持续的收益。

在湖南的一个海鲜市场有这么一位牛人，这家海鲜老板姓杨，杨老板就是一位玩免费模式的高手，靠卖海鲜一个月就能赚60万，你们就说这数字让你们心不心动？