连锁经营是品牌发展壮大的必经之路,但也是风险重重的领域。在深度探究了数百个连锁品牌失败的案例之后,我们发现了两个导致经营失败的最主要因素。
许多创业者深有感触,当一家店经营得风生水起时,增加到两家店虽然有些吃力,但还能勉强应付。然而,当店铺数量迅速增长到三四家时,他们往往会感到力不从心。等到发展至十家店时,许多关键环节都难以顾及。
运营一个连锁品牌,与经营一家门店有本质的区别。
单店经营和连锁经营的区别究竟是什么呢?单店经营,主要做的是产品和服务。
一家店铺的成功可能是由于一些独特的偶然因素,比如理发店。但如果你打算开设第二家店,你就必须招聘新的理发师。如果他们的手艺与你的手艺存在差异,那么第二家店的成功将面临极大的挑战。
连锁经营涉及到品牌、财务、供应链、仓储物流等方面的精细管理,它不仅要求单店的成功,更需要将这种成功转化为标准化、规模化的连锁经营模式。
如果我们考虑一家小餐馆因为服务出色而受到了顾客的喜爱,那么在发展连锁经营时,就需要将这种优质服务转化为每个分店的标准配置,从而确保顾客在每一家分店都能享受到一致的贴心体验。
只有这样,连锁经营才能实现持续的成功。
想象一下,当你步入一家以服务质量闻名的海底捞门店,从进门到点餐,再到用餐和离店,你享受到的服务流程和内容都是如此的标准化。
但是,即使经营理念发生了翻天覆地的改变,还远远不够。更重要的是,如何确保这些变革能够顺利落地,这就要涉及到连锁经营失败的第二个重要原因。
很少有人认真去思考过,连锁店的名字中的“连”和“锁”究竟意味着什么?它们背后隐藏的含义是什么呢?
大部分失败的连锁品牌,都是“连而不锁”。
我们谈论的不仅仅是简单的经营思维转换,也不仅仅是复制单店成功的秘诀。这是“连”。
但真正关键的是“锁”,也就是如何确保这些复制的因素能够稳定、规范、高效地运转。这需要我们建立起一套完善、标准、规范的运营管理体系,信息化是其中不可或缺的一环。
在这方面,麦当劳一直是连锁领域学习的标杆。那么麦当劳究竟是怎么做的呢?
从产品标准的角度来看,麦当劳对食品有着极其严格的要求。每一家门店所提供的食品和配料都与总部保持高度一致,这得益于每一个环节都遵循了严密的质检标准。麦当劳甚至针对这一点制定了详尽的操作流程,确保食品质量万无一失,让消费者在品尝美食的同时,也能感受到对健康和安全的关注。
麦当劳最赚钱的买卖:现实收益or隐性收益
- 所有的原材料和配料都需按照生产日期和保质期的顺序精心摆放,一目了然,保证品质的同时更注重细节。
- 在煎汉堡的环节中,每片肉煎多久、翻动的次数和顺序,甚至是翻动的动作都有严格的标准,确保了每一口的口感都是那么的完美。看似简单的操作,却蕴含着对品质的极致追求与执着。
除了产品,麦当劳在服务上也有严格的执行流程。
就连桌子用的抹布,怎么折叠都有统一的标准。
原因在于,将抹布折叠得整齐有序,不仅方便取用,更能让抹布使用寿命更长,避免频繁更换,提高工作效率。在快节奏的工作环境中,这不仅确保了顾客用餐的桌面干净整洁,也让服务员更加轻松应对繁忙的工作。
麦当劳在每个微小细节上都力求完美,这只是他们所展现的“连锁”的一面。如果我们只学习这些浮于表面的标准,很容易陷入到“连锁而不锁链”的僵局。
举个例子:麦当劳以顾客为中心,致力于为每位食客提供最美味的食物。为此,他们对每一道已经出炉的佳肴都实行了严格的品质控制,以确保食物的口感和安全。
如果你直接照搬这种制度,可能会引发大量的浪费,从而大幅增加成本。然而,麦当劳在准备餐点时,每五分钟就会对食品的保存量进行监控,并根据每小时不同的销售情况来准备相应数量的食品。这个过程中涉及到复杂的计算。
在麦当劳经营的所有环节中,都有标准化的执行流程,以此保障整个体系的顺利运转,这就是“锁”。
暂时的“停下”,是为了更好的出发。
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