中国首富、万达集团董事长王健林曾经说过：“清华北大不如胆子大”。做生意，我们要勇于创新，大胆尝试。就像广东的张老板一样，凭借独特的思维和大胆的行动，在短短一年内就赚到了249万元。

张老板的故事说起来那就是妥妥的一部励志电影啊。张老板出生在广东一个贫困的家庭，由于家庭贫困的原因，使他无法接受到良好的教育，正是由于小时候的生长环境影响，张老板比任何一个人都渴望知识和成功，他也明白，只有通过自己的努力才能改变家庭的困境。

虽然没有经历正规的教育，张老板还是利用业余时间自学了各种知识，努力的提升自己的技能和知识水平，同时，也萌生了创业当老板的想法。

尽管经济条件有限，张老板还是决心通过工作来积累经验和资金。于是他在校期间，一有空就勤工俭学，做各种各样的体力活；毕业后，更是进工厂打工，做着枯燥而忙碌的工作；经过一段时间的努力下来，张老板终于攒下了开店的资本。

在深思熟虑过后，张老板决定开一家肠粉店。在开店的时候也张老板也进行了市场调查，他发现当地的肠粉店都面临着竞争激烈和同质化的问题，并且，店铺位置也颇为讲究。如何在激烈的竞争脱颖而出，是张老板首先要解决的问题。

经过思考，张老板决定通过创新的活动方案来吸引顾客，提高销售额。他深入研究市场需求和消费者口味偏好，发现许多人对于传统肠粉的味道已经有些审美疲劳。于是，他决定推出一项大胆的活动——免费吃肠粉。

首先张老板将活动的时间段设为早上的8点到10点和下午的2点到4点，设置这样的时间段是为了吸引早餐和下午茶的顾客，并且活动期限设置为一周。然后，张老板准备了几种经典的口味作为免费品尝的菜品，以此来满足不同顾客的口味需求。

当然，张老板的免费也是有一定的条件限制的，顾客只有填写调查问卷以及提供意见和建议，并且是成为店铺的会员才能享受到这个服务。

而且为了精准的控制成本，顾客需要在指定的活动时间段内到店铺前台领取免费肠粉的兑换券。每人仅限一张，并且需要在当天使用。

当然尽管是免费提供的菜品，张老板依然注重提供优质的服务体验。店内工作人员会细心地为顾客准备肠粉，确保菜品的口感和质量。并且会热情地与顾客互动，回答他们的问题，为顾客提供满意的就餐环境。

看到这，肯定会有人问了，前面免费送的肠粉都是成本，如果客户活动结束后不来了，那岂不是亏大了？并且，张老板这样做只是做到了引流，并没有什么具体的措施来进行锁客，热度一过就什么都没了，这怎么可能赚到钱呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

这就是免费模式的魅力所在，成功往往隐藏于细节之中。一些看似不合常理的设置，最后却能收到意想不到的效果。

首先，张老板通过顾客填写的调查问卷和反馈收集了大量的数据，他可以通过分析这些数据来了解顾客的消费习惯、偏好和需求并针对性的对自己的产品进行优化，进一步提升店铺的竞争力和盈利能力。

其次，张老板虽然提供了免费的肠粉，但他会在店铺内提供一系列的饮品和小吃供顾客选择。这些额外的产品可以作为附加消费，顾客可以选择购买来搭配免费的肠粉；

并且除了提供免费的基础肠粉，张老板还提供一些特色口味和豪华套餐供顾客选择。这些升级选项会额外收取费用，顾客可以选择根据个人喜好和需求进行升级，从而增加了店铺的销售额。

通过提供优质的就餐体验，张老板肯定可以吸引顾客再次光顾，从而增加店铺的客流量和回头率，而且免费吃肠粉可能会成为顾客们之间的话题，激发他们的分享，从而增加店铺的曝光度和赚钱机会。

并且，张老板还给店铺的会员们设置了积分回馈计划，会员通过消费获得积分累积和回馈优惠。这样可以鼓励顾客持续光顾店铺，增加消费频次和金额。

成功的人之所以成功，是因为他们敢于做别人做不到事情；做生意也一样，赚钱的人之所以赚钱，是因为他们掌握的不一样的思维和方法。我们的课程不仅仅是一套课程，更是一套系统的思维和创新的玩法。