作者：黑小指

来源 ：休克文案（ID：SHOCKCW）

卖货的方式有很多。

有的在用力吆喝，有的在拿捏消费心理学。

下面这些文案，就属于后者。看起来普通，背后的销售链路却清晰有力。

不仅能一时卖货，更能一直卖货。

1、

钱钟书说过，

结婚之前，要先去旅游一个月。

见过很多优秀的旅游文案，我觉得这句最厉害。

其中有名人证言，有消费群体，有消费动机，而且让人花钱没有愧疚心理。

不知有多少情侣，是因为这句话去旅行的。

2、

会玩的孩子更聪明。

这句话都成为一种共识了。

可以想象，这句文案给玩具品牌、游乐园等带来多少转化。

不仅写到家长心坎里去了，而且形成一种良性循环。孩子自个玩，家长也少操一份心。

Jeep 深谙这个道理，提出“看过世界的孩子更强大”的口号。

打出一张极具威力的情感牌，获得消费者家长的认同。鼓励他们去自驾游，带孩子见世界。

3、

理想生活上天猫。

这是天猫 2017 年的广告语。

那个时候是一次品牌升级，从“上天猫就购了”到“理想生活上天猫”。

实际上，也是一个很卖货的文案。它的销售逻辑，就像安东尼《小王子》里所说的——

如果你想造一艘船，不要鼓励人们去伐木，去发号施令。你应该做的是，教会人们去渴望大海的浩瀚无边。

放在天猫这里就是，没有告诉产品多么好多么优惠，而是展示着这里有美好的理想生活。

4、

红酒美容养颜。

最先提出这个概念的人，真的聪明，太有前瞻性了。

一个产品有很多种卖点，消费者最关心的才是最好的卖点。美容养颜，这个一下子很击中很多人。毕竟喝红酒摇一摇品一品，只是少数。

相比品位尊重气质，作为一种功能性饮品，这样的红酒更有销售力。

这里再举个类似的例子，立白洗衣粉。

它给自己的标签是，不伤手的立白。为什么？

买洗衣粉的消费群体大多数女性，也是产品使用者。不伤手是一种关心，也是一种极具吸引力的卖点。

洁净如新，是与产品相关。

不伤手，才是与你有关。

5、

吃点好的，很有必要。

在情绪上给消费者一个足够行动的理由。

每做一件事，都有很多无形东西在束缚着。比如，负罪感，金钱，体重等等。而这句文案都是去打破那些禁锢，让行动变得无畏且畅快。

有时候，不是去说服消费者认可产品，而是去说服消费者认可自己。

就像这句文案，不仅有趣，而且很受用——

去年的衣服，已经配不上今年的你。

6、

女为悦自己容。

个人认为，这是近几年最具*伤力的现象级文案。

这是一种生活思想的升级，是一种消费结构的改变，打开了女性的新世界，带来了巨大的消费浪潮。

女生买买买，不再为了别人的眼光，而是遵从自己的内心感受。目的是愉悦自己，让自己开心。

以前买一样东西，会纠结性价比和实用性，现在呢，想要就买了。开心才是最宝贵的。

▼

最后，平时多留意下，什么样的文案让你蠢蠢欲动？

是它的话术、图片、观点还是语境？它激活了你什么购买动机？或者打消了哪些购买疑虑？这些都非常有价值。

使你理性消费，帮你有效地卖货。