为啥创业明明是九死一生，可偏偏有些人屡次创业，成功率一直很高？

如果你也是创业者，你正在焦虑自己的项目是否能干成，那一定要把这期视频看完。我先说三个发生在我身边真实的创业项目，你来判断一下哪个项目能成功。

案例一，感恩父母大礼包项目。

这个项目的创始人李总，他来自一个偏僻的小县城，基本思路是这样的：很多人跟他一样出身于小地方，来到一二线城市工作后就常年与父母相隔异地，每年与父母团聚的时间很少，很难尽到一份孝心，而“感恩父母大礼包”项母就可以帮忙尽这份孝心。

具体怎么实现呢？只要顾客充值办理会员，那么每年的特殊日子，比如劳动节、端午节、中秋节、国庆节以及父母的生日，如果子女因为各种现实因素不能回家与父母团聚，那么项母服务方就可以代替子女，将节日礼品大礼包送到父母手上，并附送子女的祝福卡。

这样，子女不耽误自己的工作，父母也能感受到子女的孝心。李总认为这是一份创新，于是推出了这个项目，预想着很多子女都会充值会员，去感恩自己的父母。

再看看案例二，从新疆批发蔬菜的项目。

朋友张总在南方的一二线城市做中高端农产品的批发生意，他的产品是各类绿色无公害蔬菜，零售价比普通蔬菜平均高出两三倍。他是渠道商，持续为分布于各大高端社区的终端店供货，而这些店面再对本社区的居民进行零售。

由于店面位于高端社区，所以这里的居民都是高净值人群，这类人都不差钱，追求的是生活质量，愿意为品质买单。为这些社区供货多了，张总就非常清楚这里居民的消费调性。

有一次，张总到新疆旅游，吃了一顿当地的羊肉汤。据他回忆说，自己走南闯北这么多年了，从来没有品尝过这么美味的羊肉汤，简直是回味无穷啊。跟羊肉一起炖的蔬菜看起来像萝卜但又不是萝卜，当地人叫“恰玛古”。

张总敏锐的发现了商机，因为他长期做蔬菜生意，所以非常清楚恰玛古在南方的一二线城市还没有大面积普及，相对来说是个空白市场。用恰玛古炖羊肉比萝卜更提味，一定能收到大众欢迎。

于是，张总脑袋一热，就找到了新疆当地的种植基地并预付定金，为自己在南方地区的各大终端店供货，预想着这是一次创新，恰玛古这种新品能给他带来大量利润。

最后说说案例三，家用自动烹饪机器人。

朋友王总是研发出身，他发现大城市的很多年轻人不爱自己做饭，外卖点多了又不卫生，再结合“家用自动洗衣机”给他带来的灵感，就发现了新的商机。

现在每家每户都有自动洗衣机，顾客只需要把脏衣服和洗衣粉放进去，设定好洗衣程序，接下来洗衣机就会自动完成洗衣和甩*任务，顾客等待一段时间把衣服拿出来晾就行了。

于是，王总灵光一现，就构思了一款产品叫做“家用自动烹饪机器人”，顾客只需要把蔬菜、肉类等原材料放进去，设定好自己想吃什么菜品以及相应的口味，接下来机器人就会自动完成洗菜、切菜以及烹饪的任务，顾客等待一段时间把成品菜盛进盘子里吃就行了。

王总对自己的构思非常激动，认为这是一次创新，于是花了重金去研发“家用自动烹饪机器人”，预想着它未来将在市场上卖爆！

这三个案例都是大圣身边实实在在发生的事儿，你可以在这里按一个“暂停”，认真思考一下，三个案例哪个能成功？

好，想必你已经有了初步的判断。现在公布答案：非常遗憾，现实中这三个案例全部失败！这三个朋友都没有做市场调查，他们都在“自嗨式创业”，都有个共同的致命弱点：（意淫）！

案例一，通过大礼包来感恩父母，这看起来温情满满，但推出去之后在市场上反映平平，根本没有人充值。李总一直在打温情牌，但现实中根本没人陪他玩牌，于是他的情绪慢慢从希望变成了失望，再到绝望。

这就有点像电影《西虹市首富》里的一个片段，一个人说自己有个重大发明“陆游器”，然后就要拉投资。为啥王多鱼投了这个项目呢？就是因为他就是想做死的把自己亏光！

这要放在现实中，但凡脑子清醒的人都不可能投资，谁的钱都不是大风刮来的，这种项目纯属YY，市场上根本就没有需求。

大圣见过很多像李总这样的人，他们跟这个“陆游器”的发明者一样，完全沉浸在了自己构思的世界里，这种人往往有一种执念甚至带有一些神经B气质，那种YY出来的想法都把他都搞魔怔了，头脑发热的时候拉都拉不回来，直到市场反馈狠狠地抽他几鞭子，他才能从现实中清醒过来。

有情怀是好事，但光凭着情怀创业，忽略了客观情况，往往会坏事！

再说说案例二，张总把恰玛古引入到了南方地区，结果这种品类的蔬菜销售量极低，于是各个终端店纷纷退货。张总一直强调要顾客尝试这种新品，但顾客一直保持着以前的习惯，他们不买单啊，有什么办法呢？

结果呢，张总已经把订金付出去了，又不可能退，他看着堆积在仓库里的恰玛古卖不出去，自己又不可能吃完，时间长了就逐渐烂掉，心里跟滴血一样！

就是这样的惨痛经历，让张总总结出了一个血淋淋的教训，这也是大圣想给各位创业者分享的一句话：不要试图教育顾客！

顾客只会为自己认定的价值买单，不会为你认定的价值买单，不管你认为产品再好，只要顾客认为不好，一切都是白搭！

推荐你看一下阿里巴巴创业初期的纪录片，在20多年前马云为了推广他的黄页而四处奔波，说要建立一个电子商务网站，却被绝大多数人当做是骗子。你知道为啥不？就因为那时候没人知道电子商务是个啥东西，更没有线上购物的习惯。

啥时候出现了转机呢？就是2003年非典的时候，那个特殊时期实体店面被迫关门，人们的固有习惯被打乱，实在没办法才尝试线上购物。

举这个例子是想说明啥？就是想让你看看改变顾客习惯有多难，连马云都吃力不讨好，更何况是你？创业圈子里一直有个说法：强行扭转顾客习惯，塞给顾客不想要的东西就等于强卖，所有强卖顾客的商家都会必死无疑！

张总就栽坑在这里，他只是单方面认为恰玛古好，没有做市场调查就开始强卖顾客，结果亏了一大笔！

接下来说说案例三，李总花了大量的时间、金钱研发了“家用自动烹饪机器人”，可投入市场之后才发现反应平平，没人购买，结果之前的努力全部打了水漂，连研发的成本都收不回来。

你知道为啥不？经过调查我们发现，这种机器人有可能未来在市场上出现，但现在时机尚不成熟，在火候还不到的时候就投入市场，结果顾客并未形成规模化需求，导致项目夭折。

这三个案例都以为自己在创新，但实际上都没做市场调查，只是一厢情愿的YY，而且这种YY非常致命！

说完这三个案例，大圣要把重要的结论说三遍：

一，千万不要创新！

二，千万不要创新！

三，千万不要创新！

刚才我讲“千万不要创新”，那些表示深刻认同的人，才是真正上过战场，有过创业经历的人，他们不会觉得创业“很爽”，而是有过生死感，思考如何提升创业的胜率！

不要创新，就一定要学会抄！

接下来我就说说具体怎么抄，这里面有三步：一选，二测，三扩。这里面的内容有些干，你可能一次性消化不完，强烈建议你收藏下来，反复消化几次。

先说第一步“选”。选择谁作为你的抄袭对象呢？这里有两个参考维度：离散度、匹配度。

啥叫“离散度”呢？就是行业是否足够分散，还没有任何企业可以在这里“一统江湖”，它的反义词叫“集中度”，集中度越高就越垄断。

说一个极端的例子啊，如果一个企业说自己要搞一个“电子商务平台”，我会告诉他创业死亡率是100%！因为这个行业几乎没有离散度，阿里巴巴、京东、拼多多这些巨头已经把市场空间锁得死死的，你一条小鱼根本没有与大鲸鱼搏斗的任何胜算！我说的很绝对啊，你没有任何胜算！

还有一些创业者非常偏执，他们非要说那些巨头存在市场空子，这就是他的创业机会。大圣有个朋友过去是程序员出身，之后创业做软件开发的生意，他说腾讯有一个bug，就是微信群顶多只能容纳500个人，于是他开发了一款聊天软件，拉群的人数没有上限，他可以把几十万人拉入同一个群。他的软件比微信还牛B的一个功能，就是群里可以自动检测广告，任何商家只有付费之后才有发广告的权限，这样他就有广告费的收益了。

你是不是觉得这个软件很赚钱？但大圣告诉你这个点子纯属扯蛋，这完全是（意淫）出来的需求，现实中根本不可能走通。站在专业角度上分析要花较大篇幅，这里就不过多展开。我只问了他三个问题：

第一，这个点子是你第一个想出来的吗？为啥市场上没有任何成功案例呢？

第二，腾讯拥有世界上最顶尖的开发人员，难道过不了技术关？可为啥它要限制500人呢？

第三，就算你做成了，腾讯抄袭你怎么办？

你别以为腾讯不会抄啊，连腾讯都不会去“瞎摸索”，他们只对那些成熟项目感兴趣。大圣接触过一些腾讯孵化基地的人，他们每时每刻都在盯着市场上有哪些延伸项目，只要做出效果就进行收购，对方不想收购就直接抄过来，结果就是“大树底下寸草不生”。

举这些例子，就是想告诉你选择大于努力，抄袭离散度低的行业必死无疑，一定要选择离散度高的行业。哪些呢？比如餐饮业的离散度很高，虽然有一些大型的餐饮集团，但很多中小餐饮店照样有生存空间；再比如服装业、零售业、交通运输业，离散度都挺高。

说到这里也许你会抬杠啊，说有些行业都卷成啥样了？很多业内的都做不下去了！别急，你还要考虑匹配度，也就是这个项目是否适合你？

从内部看，你的优势、资金、团队、管理、性格是否能匹配的上？千万不要“东施效颦”。

从外部看，这个行业整体趋势是向上还是向下？这个项目与你要做的市场是否匹配？顾客是否匹配？进入市场的时机对不对？

我上面就举过一个例子，新疆地区非常喜欢一种蔬菜叫恰玛古，但它在南方地区却没人购买，为啥呢？因为两个地区的市场不匹配、顾客群体不匹配、顾客需求也不匹配，做了肯定砸锅！

通过离散度、匹配度，选定一个最适合自己的细分市场，然后不要贪多，就在小池塘里钓大鱼，在螺蛳壳里做道场，拿这个领域的标杆做榜样。

大圣就拿自己团队为例啊，我们光在选择这一步就花了很长时间，发现餐饮业并不是最佳选择，但餐饮业又延伸出了“小餐饮培训”项目，而大圣团队又在帮传统企业转型抖音，于是就找了细分领域的标杆，产生了实际效益。

选择做对了，你就至少成功了一半，接下来到了第二步：测！

我就见过一些很激进的创业者，他们往往对自己的想法有着“迷之自信”，还没有得到市场验证呢就开始大规模投入，结果亏的连裤衩都不剩！

真心奉劝你一句，心急吃不了热豆腐，这时候“实事求是”很重要，所有你认为正确的点子都是一厢情愿，在得到市场验证之前都是YY。

咨询圈里流传了一个故事，华为当年花了重金引入了IBM体系，很多内部高管都觉得这个体系有一大堆毛病，可任正非站出来拍板说谁反对就让他滚蛋，理解的要执行，不理解的更要执行，可以在执行中加深理解，然后提出了一句话，叫“先僵化、后优化、再固化”。

说实话，经历的越多，你就越觉得这句话有多正确。说句不怕得罪人的话，没结果的人根本没有资格在标杆面前指指点点！人家都已经把结果做出来了，他还非要认为人家的做法很SB，总认为自己YY的想法才正确，事实上他才是真正的SB！

每每遇到这样的人，大圣总会狠狠的怼一句：你行你上啊，不行少哔哔！

说句掏心窝子的话，创业就是一个臣服于现实的过程，不断否定自己YY想法的过程，市场永远是对的，千万不要跟市场硬扛，你在市场面前连个屁都不是。抄袭一开始不是看你多聪明，偏偏要看你有多傻，看你能不能照搬照抄，做“小规模测试”。

大圣自己团队做小餐饮培训的孵化，做抖音培训、做流量变现，一开始就是很僵化的抄，不带脑子的抄，虽然过程很艰辛，但是效果很好啊！

走完了“测”的这一步，接下来再走第三步：扩！

“测”和“扩”阶段不同，很多都是反的。比如刚刚说在“测”的阶段你要不带脑子的抄，但到了“扩”的阶段时，你得带着脑子进行改进优化，然后再进行扩大。

为啥呢？因为项目已经运行了一阵子了，你已经心里有谱了，这时候改进优化的依据就不再是你的YY，而是市场反馈。就比如华为运行IBM体系一段时间之后，把一些问题充分暴露出来才进行优化规范，到现在华为的市场规模早就超过了IBM。

“测”和“扩”还有一个不同，就是“测”的时候必须控制成本和风险，规模要小、步子要慢，但到“扩”的时候恰恰相反，引用当年推动改革开放时说的一句话：“思想再解放一点，胆子再大一点，办法再多一点，步子再快一点。”

依然拿大圣自己团队为例啊，“郭小妹卤味”的项目是在山东潍坊，做成之后我们进行了优化扩张，又在陕西西安这边开了一个叫“老蔡卤味”的新项目，你同样可以在抖音上找到这个账号。这些小餐饮培训的项目，你别看账号的粉丝量不多啊，但精准度很强，产生的项目盈利也是可观的。

接下来呢，大圣团队还会继续在多个地区扩张小餐饮培训的项目，速度只会快，不会慢。

让我们总结一下啊，要想让创业降低风险、提高利润，你必须要会抄，做第二个吃螃蟹的人！“抄袭策略”有三步：一选，二测，三扩。

最后还是要做个宣传啊，大圣企业本身就是帮传统企业转型抖音的，我们自己孵化的这么多项目已经被现实验证有效，所以你真有需求可以链接我，我欢迎你来抄袭我！