免费模式可以说是实体店营销中最快速最有效的营销方法，当然，免费不是为了白送，而是为了后端的收费打下基础。

今天分享一个理发店运用免费模式的实际案例，我先通过案例讲清楚具体操作，然后再来分析模式背后的原理。

第一步，制造“免费”聚焦点。

我们在理发店开展一个公益活动，活动的主题叫“多一分陪伴，多一点幸福”，这个活动我们在九月初九重阳节前夕推出，活动的内容是，凡是65岁以上的老人，子女陪伴来店的，享受免费剪发服务。没有任何消费门槛，没有时间限制，没有次数限制，但必须子女或晚辈陪同，因为我们做公益的目的，就是为子女、晚辈们创造一个机会，能够通过实际行动来做到“孝敬父母正当时”。

第二步，释放长期价值。

每一位来店的老人，我们发一张孝心卡，这个卡是老人来免费剪发的凭证，同时也是一张孝心积分卡，子女陪同老人来店一次，我们在卡上记上一分孝心，这个孝心积分，累计到一定的分值，可以兑换各类美发产品和服务。

第三步，建立联系纽带。

我们的孝心卡上面，印制门店微信的二维码，告诉客户，为了减少老人的排队时间，可以通过微信提前预约排号，只要把卡号发微信过来，店员就会安排。

第四步，鼓励分享传播。

我们在收银台准备一个活动宣传展板，印上“这是我陪伴父母剪发的第XXX天”，这个XXX天是活动数字，可以变化的，然后我们鼓励陪父母来的客户，坚持每次拍照发朋友圈，坚持这种孝心打卡。

案例讲完了，没有任何促销，没有任何邀请扫码，没有任何强制加微信，没有任何强制发朋友圈。一个理发店通过这种模式，坚持做了3个月，参加孝心打卡的客户达到1000多人，这些人几乎全部都会在店消费，更重要的是，在这个裂变模式下，打卡人数不断增加，门店销售额水涨船高。

现在我们来分析模式背后的原理。

1.免费不等于不消费，免费的目的是更多的消费。不要看到别人免费送这个、免费领那个，就无脑地去模仿，只有把免费放入到一个正确的营销模型里面，才会给你带来客户，才会让客户主动消费。

2.裂变营销不是强制分享朋友圈，自愿传播才是王道。没有人愿意把一个商品推销给朋友，也没有人愿意把一个商家的促销活动分享到朋友圈。客户只会分享有价值的东西，只会分享让他得到满足感的东西。营销思维的作用就是制造这样的焦点，然后让客户自愿地传播。这比那些硬生生的集赞领礼品、拼团打折扣，效果要翻几倍。

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