相信很多人去美发店理发都有这样的感受：每次去美发店洗头，理发师就会要求你办卡，比如你办了卡又要你充值，你说你已经充过了他就没话了，可你下次去他又介绍充值活动，这样会让你很不愉快，甚至会决定再也不去这家店消费了。

有一次我去洗头发，理发师又推荐活动，充值500变600，而实际上我上个月刚充值过500，现在还有300多肯定不会再充值。

可见，现在的理发店的营销毫无章法，没有记录客户消费频率和数据。虽然活动是能成交一部分老客户或常客，可每个月都做活动，特别是重叠的活动，给客户的体验感会非常差，甚至闹得不愉快，这是什么原因呢？

原因很简单，是因为理发店没有分析用户的需求，只是一个劲儿的让用户充值，这会不知不觉流失一部分客户。如果他换一个方式效果可能更好。

下面分享一个美发店拓客方案，希望能让你有所启发。

现在的理发店很多，可我每次理发都换会一家店，因为会有不同的体验和不同的感受，包括，包括他们的服务，理发师水准，理发店的环境和各类活动等 。

做营销高手，首先你得做一个购物高手、做天才客户体验各种活动、服务、产品等。你只有参与了你才会明白客户心里是怎么想的，是什么感受？

对于美发店做营销是很简单的：

1、美发店的产品包括：

洗发、剪发、染发、护发、洗发水和护发素等。当然，有些地方还会有按摩。

2、拿一个用户频率最高的产品来做引流产品

洗发，成本最低，主要是洗发小弟的提成，而且洗发水和热水这个成本不高。

现在洗个头发是20-25块，一般男士只会剪头发。所以核心客户是女性，自己在家洗太麻烦，所以可以针对女性客户或小女孩做洗发卡来引流锁客。

以一般女性1周2次洗发，一个月就是8-10次，按年算也就120次封顶了。如果是一次20元，一年120次，如果做年卡的话也才2400元。

3、做活动

价值2400元的洗发年卡现在只需支付598元你就可以拥有，还赠价值120元的3次剪发卡一张，赠价值1500元6次的闺蜜卡5张。

为什么要这么做呢？原因有3个：

1、价值2400元的洗发年卡，只需支付598元就能锁定客户一年的时间在你这洗发，后端可以有大量追销机会来赚钱。

客户经常来洗头，如果要剪发或染发或护发，肯定也不会跑到别的地方。

2、赠3次剪发卡，这是最直接的体验式服务，让客户体验店里专业理发师的服务和水平，用效果和手艺养熟客户。

3、赠送价值1500元6次的闺蜜卡，可以让她身边5个朋友，每个人来6次，这样你就有机会锁定这5个客户，这就是最简单有效的裂变客户。

如果一个客户能带5个客户来，100个就能带500人，店里的固定客户越多，那赚钱的机会肯定要多。

虽然前期这个卡看似不赚钱，可是当你有了大量客户，你就有无限的机会来成交客户。不单是后端的染发卡、护发卡、家庭卡等，你可以设计更多的后端来赚钱。

而现在多数的理发店主要问题是没客户上门，所以更加没有机会去成交客户。还有很多客户上门剪了一次头发，就再也没来了，也没有客户微信，也就没有把客户锁定。客户都是流动的，不亏钱才怪。

如果没有锁定大量客户，却反复推销充值卡，客户是很反感的。不但让老客户反感，新客户也难成交。

以上分享就到这里，希望能够帮到你。