拓客是绝大多数美发店的刚需， 但现在拓客难拓客贵，拓来的客户质量不高，被低价吸引过来的客户本身消费能力也一般，好不容易招来一些客户，但是为了锁定他们，就急功近利的卖卡项和产品，而对顾客来说，“办张卡吧”等简单粗暴的推销方式只会引起他们的反感。

为了拓客，很多门店做了各种各样的营销活动，对应的美发店营销活动方案也五花八门。实际上，一个活动方案是有框架可以遵循的，下面伊智以制订活动目标、明确客户类型、提前宣传活动和做好员工培训这四个方面来展开。

1.制定活动目标

美发店为什么要举办促销活动，举办促销活动是为了促成什么样的目的达成。这都是美发店管理者应该去思考的问题。因为只有明白了目的才能拥有前进的方向，才能够在制定活动方案的是时候不偏离原有的目的，产生应有的凝聚力。

一般来说促销活动的目的在于积累人气、打造口碑、提升业绩，不同的目的，活动方案会有不同的偏重点。所以在这里提醒各位管理者应该明确自己的目的，从而对症下药的设计合适的方案，促成项目发展，进活动效果的达成。

2.明确客户类型

美发店的项目不同，服务的客户群体也不同，在促销活动中要区分这一点，让自己的每次一活动能够去针对性的促销，从而达成一定的销售目的。比如烫染项目主要群体是女性客户，在她们的身上更容易去开发潜在的价值，比如护理项目的升单。

3.提前宣传活动

做促销活动，本身就是想要吸引更多顾客的注意，引流到店，形成留存转化，增加美发门店客量，提升门店收入，因此想要拿到一个好的效果，必须提前做好活动宣传，任何精心策划的活动，只有顾客参与了才称得上是好的活动。

宣传时间点在活动开始的前一周就应该着手准备，并随着时间的推进加大宣传的力度，为美发店活动预热。线上线下结合的宣传模式可以快速为活动造势，提高活动的曝光度和关注度，为美发店活动当天带来。

4.做好员工培训

有了好的促销活动方案，还需要员工配合执行，这个活动也不算成功，因此，美发店想要把活动做好，还需要去对店内的员工进行培训，让活动的相关参与者能够知晓自己的职责，明确活动的话术，能够适应强力度的工作量。

培训后有一个关键的操作，员工模拟活动开始后可能遇到的场景，训练员工的应对速度和回复质量，员工两人一组，其中一人扮演顾客角色，对各种情况进行熟悉之后，减少因为错过回复最佳时机而造成的客户流失情况发生。

美发店营销活动方案在制定的时候遵循一定的框架，然后根据门店实际情况做一些灵活调整。美发店的促销活动想要取得成功还需要各方面的相互配合，脚踏实地地把每一步做到位，每一个环节都衔接好才能真正促成促销的成功。