各行业工作者、创业者访谈实录（六）

前言：为了响应国家提出的“鼓励大学生创业”的号召，给大学生就业、创业提供参考意见，访谈人计划尽可能多地采访不同行业工作者、创业者，了解行业门道，希望众多小有所成的创业者的创业经历及不同职业工作者的工作经历能为大学毕业生及其他希望转换赛道的人士提供创业及就业参考。访谈内容仅为个人经历及感悟，围观者请勿以偏概全。

访谈日期：2023年10月9日

坐标：阳江

访谈对象：双哥

主要创业经历：2007年大学毕业后进入“加多宝”公司从事王老吉市场销售工作，由一个业务代表做到了城市经理；2011年任职上市公司“立高集团”产品经理；2012年辞职后创业，回到家乡阳江市开手机店积攒了第一桶金；2013年开始从事电商，销售海产品，先后创建了“YES海鲜”、“姚宜甄选”品牌。

问：您所从事的行业是？

答：我现在从事的行业属于互联网兴趣电商。电商行业迄今为止已经到了5.0版本，就是兴趣电商，兴趣电商是有趣的，有炒点的，有故事有灵魂的，能吸引人的电商。以前的传统电商是1.0版本，就是最早的淘宝店、京东店，拼多多这些。2.0版本是微商，3.0版本是与人有接触有交流的社区团购，4.0版本是直播电商。现在5.0版本就是兴趣电商，卖一个产品不仅有图片有文字，有主播带货，更重要的是要有趣。我们的产品是以海产品为主，我们一方面要挖掘产品背后有趣的故事，另一方面要体现产品的差异化，为产品注入精神内涵，能够带给粉丝快乐，让粉丝追着我们购买。

问：目前有没成功案例？

答：我们根据主播的特质，为他们定制炒点和故事，打造他们专属IP，我们现在有个视频号叫“娇姐煲靓汤”，做得比较好。之前是抖音号，因为内卷严重，所以我们换到微信视频号做，每月的流水大概180万左右。娇姐是个宝妈，我们的目标消费群体很明确，就是家庭煮妇，通过视频种草，选好产品，针对老人、孩子、家庭场景，通过主播的故事、有趣的话术、艺术化的拍摄手法等吸引顾客，制造客户粘性，让客户能追着主播购买产品。我们的产品是汤包，卖的比较好的是石斛、麦冬、芡实这类。

问：这个视频是在哪里拍摄的？

答：关于产品原材料的拍摄会直接在种植基地拍，煲汤的场景会选在公司的直播间，直播间有厨房和餐厅。有时候会安排在粉丝见面会，在粉丝家里煲汤。

问：粉丝见面会在哪里举行？

答：阳江本地，珠三角都有。现在兴趣电商要紧扣粉丝心弦，产品都大同小异，能产生变化的是主播的容貌、穿着、场景的变换，通过抽签，让粉丝能和主播见面，有时在粉丝家中，有时在团长家。

问：粉丝的建立通过什么渠道呢？

答：以前在抖音，粉丝都是流动的，抖音的粉丝是属于抖音平台的，不是属于我们公司，客户粘性比较差。现在转到微信视频号，通过建立微信群，让客户在群里参与互动，将“公域运营”转为“私域运营”，这样客户粘性就比较强。

问：你们的产品是阳江本地的吗？

答：产品是讲究基因的，我们的产品首先会选取阳江本地种植、生产的农产品，如果产能达不到，才会按照阳江本地产品的品质、规格等要求选用外地农产品。

问：您入行几年了？

答：做电商从2012年开始，那时候是传统电商，2016年做社区团购，直播电商从2019年开始。

问：当时传统电商是用什么模式做的？

答：主要是做微商，走快递。用图案、文字，讲产品的卖点、特点、差异化，在朋友圈销售。当时做的产品是虾、鱿鱼、马鲛鱼等海产品，我从小生活在海边，家里有渔船，出海打鱼回来，将鱼处理干净，冷冻包装后发货。我当时在朋友圈的IP人设就是一个卖鱼仔，是大海的儿子，讲的是大海的故事。那时候抓的机遇比较准，正好是风口，做一件代发的不多，真空包装，冷冻48小时，用保温袋、冰袋、泡沫箱包装，外面还有一层打印LOGO的纸箱包装。当时有*鱼团队、冻库、营销团队，开发了APP，注册了商标“YES海鲜”。销售一是采用地推的方式，通过举办“宝宝爬行比赛”等活动锁定“宝妈”这类客户群体，吸引宝妈加入粉丝群、朋友圈。二是通过发布广告，在广州地铁站每周发一条广告，当时一条广告是3万元，在白云机场投过半年广告，也在报纸和公众号投过广告。当时计算过，吸引一个粉丝到后台的成本是3元，一个月的销售额大概80万左右。一年后，转到“社区团购”的模式，销售量就激增了。

（由于发布字数限制，访谈实录分集发布，请围观者持续收看哈！）