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曾被誉为一夜间就能铺满全国线下渠道的娃哈哈,显然在这方面是不欠缺的,论线下渠道的数量和铺开速度,就算是在今天可能也没几家企业能与之匹敌。
那么它有如此之强大的资源优势为何做不好这样一个小小的品牌呢?
答案是它的顶层缺少精准的战略定位为其做牵引。
当一个企业过于注重产品和渠道,而忽视了品牌战略定位的至关重要性时,那么,即便他有再多的钱和资源,最终投放到市场上时顾客也不会买账的。
因为,他没能为该品牌找到在用户大脑(心智)中扎根和生存的理由,通俗点说,就是没有给顾客提供一个为何要选择你的理由。
从定位的专业角度来解析,就是娃哈哈的童装和燕麦奶品牌没有心智资源,亦即违反了顾客的心智认知。
随着市场上同类产品的不断增长,同质竞争也会逐步加大,要是只围绕产品层面去做市场营销,即便你用上了STP和USP这些方法,但要是没有顶层战略定位为你开道引路,其最终的效果也将难以达到,特别是中小企业尤其要注意。
因为,中小企业本就资源不足,其打法要与其他具有一定实力的竞争品牌相区隔,特别是品牌定位这项至关重要的顶层策略应列为头等大事来处理。