讲价的新技巧∶十元左右的价格减一元钱，让老板不好意思又不减！

文‖衡东诗勤

讲价的新技巧∶十元左右的价格减一元钱，让老板不好意思又不减！我开了一个小店，最近发现一个特别现象，一些阿姨级别的顾客，来卖特价商品，喜欢说别家店的要比我店里的价格少一元，让我减也不能，不减也不好，这已是进货价，怎么可以再低﹖

我们来算一笔帐，特价商品都是进货价，再优惠她们一元，那就要亏一元成本，再加上人工、房租和其他费用，算起来就要亏十个点左右的成本。我们按进货价卖，既劳心又劳力，免费为他们服务，就只是为了得到他们的好口碑。

开店赚钱这是常识，顾客也知道你是为了赚钱才开店，一些阿姨级别的顾客想要优惠，开口优惠一元钱也不多，是可以理解，一般我们也会接受，大不了不赚她们的钱。但特价商品就不能再优惠了，这是要我们亏老本，怎么可以﹖

特价商品我不能减价，阿姨级别的顾客来了，总以别的店子里要便宜一元钱为理由，想让我们优惠，但我们也没办法优惠了，她们却还天天在我店子来买！我就有一些不解了，这到底是不是别的店的价格底啊﹖难道是她们撒谎了﹖

特价商品的价位已经到底了，是不能再优惠。她们心里其实清楚，但还是想减价，这是她们在多年的买卖中形成的一种习惯，想看看店家的底线。毕竟省了一元就是赚了一元，谁也不会认为自己多是吧，何况是经社会敲打的她们。

我以前总以为只要服务做得好，商品质量可靠，价格合理，顾客不会讲价。看来是我天真了，看看现在的网购平台上的商品是多如牛毛，价格也各有不同，我也曾多次怀疑，他们的价格为什么会远远低于进价﹖他们是靠什么赚钱﹖

网店也是要赚钱的，不然他们天天亏钱，钱会变得越来越少，又怎么坚持下来﹖但他们的价格又远远低于进价，这就让我无法解释了，除非是仿制商品、假冒商品，只有这样解释才能让我们释怀，但这样的商品是我们所需要的吗﹖

正如阿姨级别的顾客说：别家店的同一商品要比我店里的价格少一元。但她们又还选择在我店子里买，这是为什么﹖是别家店的商品是仿制商品﹖假冒商品﹖又或是比我店里的价格高﹖不论是何种理由，总之不是她们口中的理由。

开店买商品，无论是网店还是实体店，都是要有利润的，这是一个普通的常识，除非是他有另外一个方面可以为他创造利润。否则，无论你家有多少家产、有多少矿都不足让你败下去，所以无论哪一个卖家都不敢低于进货价卖货。

正因为我知道这个常识，所以在这些阿姨级别的顾客的忽悠中，我没有迷失。我已经做到不赚顾客一分钱的境界，还想要我贴钱给她们，我是真的做不到，我的实力也不准许。不然我过不了几天就会*，又何谈去为她们服务呢﹖

其实阿姨级别的顾客想减一元价，你们直接说就可以了，又何必要说别家的店要少一元，有必要这么玩吗﹖如果能优惠你们开口减一元，那我一定会同意，只要不低于进货价就可。但别拿这蹩脚的借口说事，这也太没有说服力了！

讲价的新技巧∶减一元价，或拿别的店能少一元为理由，肯定能成功！不过，阿姨级别的顾客们，如果你们想减一元价，就直接说，别拿别的店少一元为理由，可以不这么玩不﹖

写于湘南千年水乡古镇大浦

2022.1.21.9：35