买东西、做生意，讨价还价是很多人都会用到的一个技能。虽然你觉得价格已经很低，但是你还是会想要更低的价格。其实做生意有一项核心技能，讨价还价的能力，这是所有生意人都必须掌握的。拿货尽可能*低拿货价，采购时就能省很大一笔钱，卖货时，谈判价格能力决定着你是否能卖出一个好价格。所以，讨价还价是一场博弈，双方互相依存，又相互制约，我们只有熟练掌握其中的奥秘，就能在生意场上信手拈来。

唱双簧。在拿货时，我们不能太直接，对喜欢的款式，不能表现出太强烈的意愿，不然商家会抓住你一定要买的心理，咬死价格，得不偿失。最好跟朋友一起去拿货，看上的款，朋友配合扮黑脸，一直说缺点，鸡蛋里挑骨头，这样价格就很好谈，商家很容易让步。不过在这个过程中老板会跟你说各种借口，其中就会有：“小姑娘，我这进货运费都不止这个价哇！”这样说就是想让你心软，然后就不讨价还价了，要知道这都是套路哈，千万别心软哈。

价比三家。还价时一直有一个灵丹妙药，那就是价比三家，俗话说”不怕不识货，就怕货比货“，只要衣服看上了，价格谈不拢，就跟商家说别人家同样的货品价格更便宜，为了成交，商家一般都会选择妥协。但是你不要说是谁谁家，因为附近的他们都知道价格的，所以除非是真的，不然不要说具体的店铺名字。不过要是真便宜你也不会在这家买了。所以老板可能会这样说：“我总不能亏本吧，能卖我还不卖给你嘛？谁会有生意不做呀！”他就是想告诉你，这已经是最低价了，不能再还价了，不然就要亏本了。这时候就看谁先顶不住了，想要降价你就一定要顶住，不能输。

长期合作。我们跟商家还价时还有一个惯用的套路，就是要先给商家抛一个馅饼，表明我们的实力，而且还要跟他长期合作，大多数商家就会考虑长期利益，这一单生意价格就会放低一些。虽然长期合作诱惑力挺大的，但是他们也知道这是具有很大的不确定性的，所以他们还会想要挣扎一下。就会这样跟你说：“这批衣服都是韩版的，进口货，质量好，就算是长期合作也不能再低了。”当你跟他强调利益的时候，他会通过质量来说服你。反正是不会那么容易让你得逞的，但是很容易得逞你也要小心了，可能你已经掉进了老板的陷阱了。

沉没成本。我们在挑选货品时，一定要精挑细选，不要怕麻烦商家，能试穿就试穿，尽量让商家提供图片，多磨一些时间，这样我们在下好订单时，谈价的空间就会大很多，商家会认为，为了成交这一单已经花费了很多的精力，一定会尽量去成交。不要以为商家就会这么容易会妥协哦，他们同样能找到话术来说的，比如：“哎哟，姑娘，你穿这衣服真是太好看了！要不是你穿得好看，我都不会说这个价的。”商家为了防止你讨价还价可是能睁着眼睛说话的，千万不要迷失在老板的漂亮中哈。

打感情牌。人都是感性的，我们在跟商家长期合作的基础上，是属于互相帮助，互相依存的状态，所以在我们困难的时候，商家也会对我们伸出援手，所以在我们遇到难题的时候，要适当的打打感情牌，效果也很不错，今年疫情期间很多人就在使用哦。也不能都指望感情牌，因为不仅你会打感情牌，商家老板也是会打感情牌的。他会说：“我这是开张生意，才没给你开价的，不然我哪会只说这么点，结果你还要还价。”其实你会用的技巧商家也是会用的，就看你们谁更胜一筹而已。

买卖不成仁义在，我们在讨价还价时万一谈不拢，我们也不要太激进，和气生财，商家有商家的难度，我们也有我们的考虑，还价的套路也只是在我们拿货时的锦上添花，真正赚钱还是要靠大家长线经营，稳扎稳打。

今天关于讨价还价这个问题就先说到这里了，你们要是想要知道别的也可以留言哦。