小海按：创业似乎在所有人的眼中都是很艰难的目标，但要知道有时候“失败”是因为“半途而废”。成功也许需要运气，但想要成为运气更好的人，需要概率思维。

作者 | 刘润

来源 | 刘润（ID：runliu-pub）

创业能否成功，是一个概率问题

关于创业成功的概率，有人开了个玩笑：大概是1分的天赋，加9分的汗水，再加上90分的颜值，然后剩下的900分就交给运气了吧。

900分运气，指的是对时代机遇的把握、宏观的格局、勤奋和努力都必不可少。

为什么成功这么难？

因为我们大多数的决策，都是“不完全信息决策”。

如果确定选A能赚五块钱，选B赚不到钱，不用想，肯定选A啊。这叫“完全信息决策”。

但现实往往不是这样。真正的现实是，选A、选B能赚多少钱，谁都不知道。还有没有更好的C选项，也不知道。

你再聪明再努力，都有可能决策错误。因为这个“可能性”，这个失败的“概率”，来自于信息的不完全。

你能做的决策都是基于你已经掌握的信息，而我们不知道的信息太多。

竞争对手做了什么？你的产品消费者喜不喜欢？你并不真的知道。

你发明一个产品，是不是有人已经发明出来了？

这个商业模式，下一轮能不能拿到足够的融资，让自己跑得足够快？

会有什么新政策吗？

你的心中有很多问号。

而大大小小的决策，你几乎每天都要做。同时，你还需要在信息不完全对称的情况下做决策。

假设你做的每个决策，有50%可能失败，50%的概率正确。

那么每做一次决策，就相当于抛硬币。

落在反面，猜错了，失败。

正面！运气真好。

可第二天、第三天，面临新的决策，你依然有很多硬币要抛。

每次都要选中，精准地踏上那50%正确的道路。

简直每天都是劫后余生。

当然，失败的原因很多，比如疫情这种突发状况，但只要你活下来了，就是一场劫后余生。

所以，创业能否成功，这是一个概率问题。

那如何加大成功概率？

选行业就像赌大小，看个人的风险偏好

尽量进入一个总体成功概率更大的行业。

做产品有50%概率成功，50%失败。成功了也就只能挣一倍。

做平台则概率低多了，但如果幸运押中，就是很大的成功。

所谓高风险、高收益。做平台赢家通吃，胜的辉煌、输的壮烈。

想要更安全，你就做产品，不要做平台。

如果你很害怕劫后余生，又想创业怎么办？

越是集中的行业，你发现这个行业越容易出现寡头，越不要轻易进入。

因为这个行业里面虽然看上去很成功，但它是小概率事件，降临在这些人头上。

而选择进入一个相对低风险、低收益的行业。这是一个很重要的方法论。

越是分散的行业，越具有这种属性，尤其是服务业。

当一个国家经济发展到一定程度，服务业一定会越来越大，因为它能养活更多人。所以可以说服务业是一个就业池。

比如餐饮业。

你可能会说，餐饮业也不容易。确实不容易。但如果和做互联网行业相比，可能好很多。

10个人开餐饮店，也许有5家能活个几年。搞互联网公司，最后可能什么都不剩。

做互联网行业成功需要的运气是远远大于在服务行业里面成功的运气。

进入总体成功概率比较大的行业。比如，分散的行业、服务业，尤其以人的时间占用为趋势的行业。

同一个赛道里，总有人跑得更快更稳

不断提高个人的成功概率，成为行业里那个运气更好的人。

什么意思？

不管进入什么行业，失败可能还是大概率的，但你可以努力提高个人的成功概率。

如果行业内的成功有概率，假设是7%、8%，你通过管理概率，有机会一步步把概率提升。

如何提升？

比如，你在行业里呆的时间更久，更了解行业环境，也更了解外部的趋势，那你所掌握的信息准确度就会更强。

这时候，你成功概率就相对提高了，从8%提高到12%、13%。

如果你有幸又接受过高人指点，他的思维框架、人生经历、因果链（什么行动会带来什么结果）的作用非常大，他分享给你了。

你会少做一些错误的决策，少走弯路。这样你的成功概率又提高了，从13%提高到25%。

再来，你能团结更多人了，你的团队里更加集思广益了。靠大家的共同智慧加持，你的成功概率又从25%提高到30%、35%了。

所以，创业者一定要不断提升自己，始终虚怀若谷。

方法是向高人请教、不断学习参访、更多去了解市场的行情，到处跑，学习一些被验证过的思维框架，然后招更好的团队、集思广益，找到好的合伙人，等。

所有这些努力，都是为了提高个体生存概率，成为更幸运的人。

同一个赛道里，总有人跑得更快更稳。

可是，即便这样，你还是不能把失败的概率全部给扼*掉。

比如全社会平均成功概率是20%，你选择了30%成功概率的行业，因为你个体的努力，把概率提高到了50%。

还是有一半的概率要失败。怎么办？

世界上只有一种失败，叫半途而废

多做几次，用大数定律来对冲个体的不确定性。

什么意思？

做一次，失败概率是50%，成功概率也是50%。

那么如果做两次都失败，概率是50%×50%=25%。

反过来看，两次中至少成功一次的概率有75%。

如果三次都失败呢？是50%×50%×50%=12.5%。

也就意味着，三次中至少成功一次的概率增加到87.5%。

四次失败呢？6.25%。

你只要连续做四次，连续创业四次，你至少成功一次的概率提升至93.75%。

从50%到93.75%，你成功一次的概率大大提升。

这是用大数定律来对冲个体的不确定性。

用吴伯凡老师的话说，这叫“延长自己的故事线”来提高成功的概率。

人类改变运气，有一种能力叫“反脆弱”。

反脆弱的意思，其实是在延长游戏的时间，将偶然性在时间中稀释。从而加大成功概率。

我们常说，世界上只有一种失败，叫半途而废。

永远不要害怕，不要下牌桌，失败了再来，接着干，你总有一次会成功的。

不怕失败，多做几次。

把一次成功，变成总有一次成功。

最后的话

创业的路，每一天都是劫后余生，怎么走？

先选择一条路。可以走宽敞平坦的大道，尽量进入一个总体成功概率更大的行业。当然，也可以过独木桥，搏更大收益，选风险更大的行业。

你的选择没有绝对对错。

然后在你选的路上，尽全力走快一点。不断提高个人的成功概率，成为行业里那个运气更好的人。

努力扩大成功面。

如果跌倒了，就爬起来，再跌倒了再爬起来，不管是艳阳高照，还是电闪雷鸣，一直走下去。

这是用大数定律的方式，多做几次来对冲掉失败面，把一次成功，变成总有一次成功。

世界上只有一种失败，叫半途而废。

劫后余生虽难，也可让人脱胎换骨。

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