前几天，有位卖鱼的老板找到我，要我给他设计一套卖鱼的新销售模式。在菜市场卖鱼，现在竞争压力太大了。我去他摊位实地考察了半天，给他设计了一套新销售模式。单日销售翻了五倍。

首先解决人流问题，有人流才有财流。

0、广告词设计

老默，我想吃鱼了！看过《狂飙》的人，都对高启强这句话影响深刻。

1、人流设计

顾客同姓，每逢周五和周六，凭身份证就可以买一斤送一斤。如果顾客不姓王，也可以便宜三块钱。

2、时间设计

顾客来的时间点也可以设计一下，比如说在你生意最不好的时候来，下午2点到4点之内就可以参与这个活动。

3、回购设计

这些顾客来了之后，是不是得要让他回头呀？我们还有机会二次，三次，四次销售。所以，要跟他讲还有第二个活动，占便宜是会上瘾的吧。买30块钱鱼送30块钱鸡蛋！30块钱的鱼，是一次性给到顾客的。30块钱的鸡蛋大概是60个鸡蛋，60个鸡蛋每次过来领三个，可以吸引顾客20天回来。给的不是鸡蛋，给的是顾客回头买鱼的理由。

4、裂变设计

顾客有一天说鸡蛋可以不用领了，可以拿鸡蛋换什么？买鱼的券，就便宜几块钱嘛，也是叠加里卖鱼的销量，而且你这里面只有鱼吗？不是还有青蛙吗？还有王八吗？还有其他海鲜产品，顾客会选择买别的产品，都可以在这里解决。

有人流才有财流嘛，然后怎么样玩裂变呢？你说帮你拍一下你的鱼场发到短视频里面去，用短视频的曝光量可以过来换什么？现金券，5000个播放量就换10块钱或者20块钱都可以，就是利用顾客帮你做了更多的推销业务。

5、增加产品

在卖鱼的同时，也可放一些蔬菜，放一些鸡肉，柴米油盐酱醋茶，鸡鸭鱼肉蛋都可以，这叫异业联盟合作，既然去哪里买不是买为什么不一次性在这里解决了？

经过以上几个组合拳，从引流、复购、裂变、异业联盟，销售业绩显著提升了。这是一个日新月异的时代，不是单纯靠价格战才能打动顾客的时代了。做实体店，也要有互联网的思维，才能在市场中占有一席之地。

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