人们很容易觉得事物之间只存在单一的联系,相当于是人的条件反射。
生活中会遇到这样的事,糟糕的消息会让报信人也染上不详,我们总是自然而然地讨厌带来坏消息的人,哪怕是报信人跟坏消息一点关系也没有。
就像气象预报员一样,给预报员带来负面影响的是坏天气,好天气却可以提高预报员的声望和人气。但其实天气好坏和预报员基本没啥关系,但是却决定了预报员的声望和人气。
“关联”其实在生活中很常见,制造商们用得最多,他们总是把自己的产品跟当前的文化热潮联系起来,把产品和名人联系起来。
比如请运动员代言饮料,或者代言运动类产品,对广告商来说,重要的是建立联系,合不合逻辑无关紧要,只要是正面、积极的关联就行了。

人们深知关联原理的奥秘,并努力把自己跟积极的事情连接起来,跟消极的事情保持距离——哪怕他们并非事情的起因。
欧洲爆发的体育*乱,南美疯狂的足球迷*死了球员和裁判。
用理性的眼光来看,这一切毫无道理,只是一场比赛而已,对不对?
其实不是,体育和狂热粉丝之间的关系,远不止一场比赛那么简单,这种关系严肃、紧张、高度个人化。
体育运动和粉丝之间的关系是非常个人化的。

我们观看比赛时的反应大部分都是:
倘若其他条件完全一样,你铁定会支持跟自己同性别,来自同一文化,同一地区的队伍,你想要证明自己比另一个人更优秀,你支持的一方就代表了你,它赢了,你就赢了。
从这个角度来看,体育迷的狂热就变得有意义起来了。
我们观看比赛,并不是为了它固有的表现形式或艺术意义,我们是把自我投入进去了。

这也是为什么一支球队赢了以后,粉丝们会投以那么强的崇拜和感激之情,输了以后,同一批粉丝会马上翻脸不认人,恨不得把球员、教练和有关政府人员生吞活剥了。
我们为啥会这样呢?
这是因为我们会公开吹嘘与其他成功者的关系,沾染反射而来的荣誉光彩,同样,我们也会避免跟失败者搭上关系,免得遭了霉运。
大家可以想想我们平时是否会有这样的行为。
我们展示积极的联系,隐藏消极的联系,努力让旁观者觉得我们更高大,更值得喜欢。
有时候,在我们以个人成就为傲的时候,我们不会沾别人的光,只有当我们于公于私的威望都很低的时候,我们才会想借助他人的成功来恢复自我形象。
如何拒绝?

