老婆之前是开工作室卖衣服的，卖得是潮流时尚的款式，一套衣服搭配下来，就是七八百的那种。

疫情原因，没怎么去进货，也就没怎么卖货，另外就是今年衣服也难卖。

刚好地摊经济起来，老婆就一直想着地摊上卖点什么货比较好。

她一开始想着卖小孩子的小玩具，被我否决了，因为跟她衣服的主页不搭。

后面想卖那种泡泡机，经过讨论也不能卖这个，因为对这块也不懂。

后面老婆在抖音刷到了杉杉奥特莱斯的地摊火起来了，那边人流很多，就说开车去那边看下。

在这里要交代下背景，我们是在江西省的赣州市，南接广州，西靠福建浙江，东临湖南，算是一个正在发展中的四线城市，甚至有可能算不上是四线城市。

在奥特莱斯看了下后，发现有几家卖耳环的，也有人在围观购买，而我老婆，本身就是耳环控，家里面自己购买的耳环就是几百对，一旦出门要戴耳环的时候，总会拿个四五对问我戴哪对更搭衣服。

看了奥特莱斯摆地摊卖的耳环之后，老婆发现是真正的地摊货，价格便宜，款式老旧，不精致，不漂亮，还不如她自己选的那些。

所以就决定卖耳环了。

所以摆地摊的第一步，是先去考察市场，看哪里有人气，人气多的地方才适合摆地摊。

考察的话，你得注意下，周边都已经有些什么产品在卖了，然后人流都是些什么样的人群，最好可以蹲点在那里做个大概的统计。

基本上，你选择卖什么，就决定了你后续到底能不能赚钱，能赚多久的钱，如何赚钱了。

老婆一直做得是女人生意，那么这里当然也是选择继续做女人生意。

地摊上的东西，满足这几个要素就能做成长久生意：

女人生意，能加微信有复购，不易损坏，应季，可实时体验，可展示。

其中最重要的就是能加微信有复购。

凡是能加上微信有复购的，就代表你是在做一件有积累的事情，你的客户资源一直在累积，你也有了一个可以触达客户的渠道。

我们旁边有卖冰棒的，有卖鱼的，有卖冰镇杨梅的，综合考虑下来，还是耳环这种更适合一些，因为满足上面的几大要素。

事实也证明了，光是复购的客户，就有十几个，而且个个都还很喜欢，叮嘱我老婆上了新款，一定要微信通知她们。

当时老婆说选什么价位的耳环，一般地摊上都是15块一对或者两对，我就问她，如果你是客户，你会选这些耳环吗？

奥特莱斯在赣州来说，也算是一个大商场了，都有prada这样的奢侈品品牌，消费实力不会低。

其他同行都在卖低价耳环，你应当进一些精品，价格可以卖到全地摊最贵，而且高价客户，自然就隔绝了一些很喜欢占小便宜，很难缠的客户。

我老婆一听，有道理，她当初卖衣服，一开始走的低价路线，遇到的客户，老是要优惠优惠再优惠，打折打折再打折，做下来很心累，反倒是卖高价衣服之后，遇到的客户都是比较有素质的，也比较好讲话，所以就定下来，卖精品耳环。

现在老婆的耳环定价最低起步价都是29块8，最高的有80多，当然，成本这一块，也是极剧上升，拿一次货，就要2万出头，对于一般的摆地摊来说，也是会担心卖不掉砸在手上的。

事实是，老婆第一次拿货，拿了2万多，也会担心卖不掉，毕竟摆地摊卖耳环是头一遭，以前从来没卖过。

还好是以前卖衣服就积累了一些老客户，拍了照片，发在朋友圈之后，一些衣服的老客户，立马就要了一些货，后面在奥特莱斯摆地摊三天营业额超过2000，也吃下了一颗定心丸。

货源渠道，都是老婆去广州，去义乌，看到实物，摸到手上，看过质量之后亲自挑选的精品款式，给你们看几张老婆朋友圈的照片，你们就知道了。

我一开始建议老婆去1688或者淘宝上看一看，老婆看了之后，觉得不行，以她自己的眼光，看不太上，就亲自去选货了。