再加上一些装饰的盘子，珍珠，还有镜子这些。
灯光还是相当重要的，一定要够亮。
4，成本
进一次货，就是上百款，款式多，每个款式，量不会拿得太多，尽量做到款多量少，这样可以不占用那么多的成本，因为档口是不退不换的。
一次进货是在2万元左右，一般选货4天左右，加上来回机票，住宿等，是需要花个2千元左右的。
也就是说一次进货的成本在2万2左右。
这个成本也算是一个小小的竞争壁垒，阻挡了一些同行。
因为摆地摊嘛，总有人看你生意好，就去进同样的款式来卖，如果是一次拿货要超过1万元，很多人就会考虑下到底卖不卖得掉，会不会卖不出去的问题了。
5，如何销售
销售得话，还是要看个人。
老婆因为之前卖衣服，去学了服装搭配，会根据个人的衣着，脸型，针对性地推荐相应耳环，所以成交的概率还是很高的。
一般像穿着时尚，看着有气质的美女过来询问，老婆就会耐心解答，像穿着土气，气质不太适合我家耳环的大妈，老婆就会等她们自己选购。
在交谈的过程中，要注意给到客户一种感觉，就是你是真诚的，你是在为她考虑的，不要一味的推销，这块实际做过销售的，应当是知道的。
另外打扮下，不要太邋里邋遢就行了。
重要的是对你自己销售的东西，要有一些专业上的见解，像我老婆说的925银针，锆石镶嵌，商场品质这些专业术语，可以事先准备一些。
6，如何招代理
老婆是摆地摊卖了5天之后，才开始招代理的。
代理也是之前就认识的朋友，知道老婆为人直爽，看了我老婆发的朋友圈之后，就过来看了，老婆陪着她去赣州的小吃街渔湾里逛了之后就选定在那里摆地摊了。
将如何应对客户问答，款式怎么摆放，小摆件，还有灯具这些，都是全部复制老婆的，因为那边人气有那么旺，基本上都是很多围观的，就是很多嫌价格贵的，人群消费不如奥特莱斯那么强。
也就是说，招代理的渠道，主要是朋友圈，后期我会建议我老婆往小红书，今日头条，知乎上面来发展。
朋友圈一定要更新，一定要如实地将你自己当天的营业情况，还有收获，这些发在朋友圈，代理看到了，才会以你为榜样，去努力，去奋斗。
刚刚在写这篇文章的时代，代理那边还传来了好消息：
三，经验与教训
复盘之后，其实还是有一些小小的经验的，也有一些教训，如下：
1是不要每个客户都说好看，要具体针对客户的脸型进行搭配，给到专业的意见，明显不适合客户的，客户即使喜欢，也要说出意见来。
2是跟客户交朋友，以诚相待。做高端，精致一些的货品，你遇到的，就是高端一些的人，以诚相待，直爽，就可以跟她们做朋友。
3是客户的评价可以做一个本子记录下来，可以起到引导客户的作用。
4是都是客户看到主动过来询问，没有利用音响去主动招揽客户，这点后面可以改进的。
如果有同样摆地摊的同行，可以私信交流下哈，多多交流，才能多多进步。
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