H5营销主要是通过策划有趣的活动，激励用户转发分享，以获得曝光转化。本文作者通过研究H5活动案例，提炼出三个活动设计的关键要素，并总结了七种常见的H5活动营销形式，一起来看一下吧。

笔者通过研究大量的H5活动案例，提炼出三个活动设计的关键要素，并总结了七种常见的H5活动营销形式，我们可以根据业务需要，选择合适的营销手段，让活动效果事半功倍。

H5营销主要通过策划有趣好玩的活动，结合互动和奖励设计来激励用户产生转发分享等目标行为，以获得曝光和转化，多用于拉新促活、刺激消费、提升用户认知和忠诚度、品牌宣传等。

市场上H5的相关案例，表现形式可谓丰富多样，但优秀的H5活动，一般都有着同样的底层逻辑，下面我们就来看看，设计一款H5活动，需要注意哪些关键要点，又有哪些常见的表现形式吧。

1. 给用户一个分享的理由

一个成功的H5活动，一定是能够满足用户需求的，而这个需求，要么利己，要么利他。

1）利己

1. 塑造和展示自我形象：树立形象，凸显个性，寻求认同。比如《测试你是个怎样的人》、《学习打卡分享》
2. 情感共鸣，表达想法：给用户带来归属感、认同感、安全感等，或帮助用户表达内心的情绪和想法。比如百雀羚母亲节长图文广告《一九三一》
3. 社交谈资，攀比炫耀：寻找话题发表观点，让用户在社交圈子中跟上节奏、不落伍、或凸显自己地位。比如朋友圈晒支付宝《年度账单》、挑战《合成大西瓜》
4. 满足求知欲：分享的内容有价值、有意义、能学到东西。比如《一分钟漫游港珠澳大桥》、《穿越中国70年》
5. 获取利益：分享后能得到一定的回报。比如拼多多《拼团砍价》、瑞幸《邀请新人免费得一杯咖啡》

2）利他

分享后可以帮助到他人、彰显社会责任感、具有教育警醒作用等，比如腾讯公益《小朋友画廊》一元购画行动、网易保护濒危动物宣传H5《自白》。

一般来说，H5活动会利用其中以上一个或几个因素作为用户的分享动机，以此展开策划。

2. 超出用户预期

除了满足用户的基本需求，还要有一定的创意融合，给用户耳目一新的感觉，分享意愿会大大提升。这里的创意，可以是极致的体验、新奇的玩法、出众的文案、触动人心的故事、品牌形象反差对比、独特的视觉效果等，至少要有一个戳中用户的点。

比如，杜蕾斯频频以“教科书级”营销文案引起大众热议、故宫《雍正：感觉自己萌萌哒》通过形象反差成为10w 爆文。

3. 增加曝光量

主要有三点：

1）活动受众要足够广

保证活动曝光量的重要前提是能够跨群体传播，尽可能弱化群体属性，如年龄、性别、职业、地域等，比如《测测你的另一半》会比《测测你的男朋友/女朋友》更加通用。

2）活动门槛要低

活动门槛直接影响用户参与意愿，在保证活动合理性和成本控制的前提下，要尽可能降低门槛，或分梯度进行设计，保证每一梯度的用户都能轻松参与其中。比如《10人助力成功返利10%》可能让人望而却步，《3人助力成功返利5%》反而参与动力更大。

3）充分利用各个推广渠道

分享的用户基数越大，传播效果越有保障。除了App内推送，还可以通过各大社交媒体平台、用户社群、甚至品牌合作等进行推广。

1. 福利分成

利用折扣、奖品、现金等利益驱使用户分享传播，需要奖励力度够大、规则简单有趣，且投入一定成本，该方式获取的用户忠诚度相对较低。

尽管网赚活动的花式套路（比如某多的小数点后六位事件）已然带来了信任危机，很多企业如PDD、美团、滴滴打车仍在使用此类活动推广，由此可见这种直接牵涉用户利益的活动仍发挥着一定的作用。 但现在的用户显然也没那么“好骗”了，策划时可以重点关注以下三点：

1）获取信任

首先避免夸大造假和各种套路，比如在用户完成所有任务才告知有提现门槛，这样只会引来用户反感甚至卸载；其次，引导用户晒出结果截图，用户推荐是对活动最强有力的背书，试想当有人告诉你参加某活动的确拿到了现金，真的很难不心动。

2）规则清晰

避免文字游戏，“参加即有机会”却不提及奖品数量，“砍价免费拿”却不注明要多少个好友、免费拿的隐藏条件有哪些，费尽心思拉来好友助力钱包却只多了几毛钱，以牺牲用户体验和信任为代价必然会影响；比如上图举的例子，美团优选的规则会比拼多多更加简单清晰，“微信打款”和标明的“17元”更加现实和具有信任。

3）高价值奖励设定

在成本允许的情况下，尽可能提供对用户有吸引力的奖励，也可以搜集头部用户的意见对奖励进行适当调整。

2. 趣味测试

最常用也是刷屏最多的H5营销方式，常见的有知识问答、身份测试、运势占卜等，用户通过分享测试结果，为自己打造人设、标榜自己或吸引同类。

关键：与“我”有关、形式新颖有趣、题目简单但靠谱、正面积极的测试结果

测试类H5虽然花样繁多，但策划思路大致相同：确定主题->设计题目->结果呈现->分享引流。每一个环节的设计，市面已有大量理论案例可供参考，这里仅罗列需要格外注重的几点：

• 可信可靠：上图网易云音乐的《性格主导色测试》，在开头就注明了是基于某美国心理学家的著作得出的结论，给用户的感觉更像是做了一次心理测试，对结果怀有好奇和期待。
• 轻松有趣：题目不能太多，5~7题，避免使用难以理解的词汇，页面结合视觉、声音、动效进行设计，甚至可以加入一些有趣的互动引导，给用户沉浸式体验。
• 标榜用户：结果的呈现一般遵循身份标签 正面积极解释的规则，彰显用户的身份价值。
• 结合目的：页面和题目设计、结果描述需要体现品牌形象或营销目的，促进传播和下一步转化。

3. 互动游戏

游戏的互动和趣味性很强，通过简单有趣的规则激发用户的成就感和胜负欲，容易形成传播，但转化和留存相对较低。常见套路是以奖品为吸引点，利用闯关挑战激发用户胜负欲，再通过分享增加游戏次数来增强传播效果。

关键：简单易上手、即时反馈、形成竞争、奖励驱动