杨振

1962年出生的湖南宁乡人杨振，高中毕业后，考取了益阳师范学院中文系，分配到乡中学做语文老师。那年头，国家给个铁饭碗，不少人搂着它开心得一塌糊涂，凭着铁饭碗娶妻生子，了此残生。

杨振面对每个月一百来块钱的收入，怎么都无法开心起来。父母供他读大学，指望他能改变农村家庭的面貌，看来这个愿望要落空了。教了两年语文，他实在受不了这样毫无前途的日子，在没有想好干什么的情况下愤而辞职。

他说，当时辞职创业的原因非常单纯，就是要挣钱，要让母亲不再下田干活，让家里两个哥哥能有钱娶上老婆。听起来，和后来的刘强东创业的原因如出一辙，刘强东说过，他创业就是想让外婆、父母、兄弟姐妹过得好一点。

加加酱油

杨振听到广播里说，在农村搞特种养殖能挣钱，他就在老家干起了特种养殖，不时遭到同村百姓的嘲笑，堂堂大学生，教学先生不干，天天不务正业，干些不着调的事情。

特种养殖失败后，他向房地产开发商推销他自己发明的“隐形纱窗”，挖到人生第一桶金。显然，这些折腾比他在中学教语文要辛苦，收入也不稳定，但是能给年轻的杨振带来生活的希望，以及改变家庭的可能，他乐此不疲。

有一次，他炒菜的时候，发现酱油瓶盖要先用尖锐的东西捅破了才能倒出酱油，而且酱油回流还会弄脏手，这让那些日常下厨房的主妇很烦恼。

于是，杨振琢磨着，如果能发明一个能拉开的带孔瓶盖，既不脏手，又很方便。他是个行动力很强的湖南人，杨振想到就去做，他还真发明了带拉环、带孔的瓶盖。

他欣喜若狂，觉得让家庭走出贫困的法宝到手了，他找了三家湖南当地的国营酱油厂，提出以50万元的价格转让给他们，但是，没有一家企业愿意要。

别人不要，自己用。瓶盖的发明创意在手，但是酱油怎么制造呢？

这也难不倒踌躇满志，创业心爆棚的杨振。不会，就学啊！

他在图书馆里查资料，前后泡了两个多月，又在家中院子里反复试验，竟然无师自通地学会了酱油的生产工艺。

1996年，34岁的杨振拿出商海十年挣的全部积蓄，在湖南宁乡投资创立加加酱油厂，当时这个酱油厂的规模，根本不能和现在的宁乡经济开发区的加加食品相比了，它只有3亩地，十几个工人，杨振既是厂长，也是技术总监，家里兄弟及其他家族成员全在厂里干。

湖南宁乡加加食品总部

杨振率先在自己加价酱油瓶上，使用自己发明的带拉环、带孔的瓶盖。但是，酱油行业竞争激烈，初出茅庐的加加酱油，别人都不知道，谁会愿意买呢？

杨振除了肯想肯干，脑袋还特别活络，在如何推销加加酱油的想法上，还有他自己的野路子。当时湖南市场上的酱油一般定价在1.5元-1.6元，他因为加加酱油瓶盖的优势，直接把价钱定在6.5元，说实在的，杨振真的是深谙消费者的心理啊。这和后来家电价格战时，海尔不跟着降价反而提价如出一辙。

价钱定高了，凭啥让人觉得值这个价呢，除了哪个创意瓶盖，还有什么呢？

还有的就是随后湖南宁乡铺天盖地的广告！杨振投入巨资，包下宁乡当地电视台黄金时段，滚动播放广告，冠名电视剧播放等等手段，宁乡百姓哪见过这阵势，几轮广告强攻下来，加加酱油的知名度在宁乡如雷贯耳，销售渠道打开了。

两年后，加加酱油的年销量达数千万元，产品开始走出湖南，辐射全国。

2003年，杨振大手笔，豪掷4800万拿下央视2个月的“标王”，当时好多人说杨振疯了，4800万两个月就烧掉了，这可是当时加加食品几年的利润啊。

杨振

杨振的这次豪赌居然成功了，在央视黄金时段的广告宣传下，加加酱油成为全国人民熟悉的品牌，2004年，加加食品营收竟然破纪录达到5个亿。

从此以后，一发不可收拾！到2012年，加加食品营收增长到16.57亿元，净利润也达到1.76亿元。至此，距离杨振辞去中学语文老师过去了二十多年，他成了名副其实的“中国酱油大王”。

2012年1月6日，加加食品在A股上市，成为当时中国酱油第一股。那时候，海天味业菜刚刚启动上市程序，而千禾味业还是四川眉山一个名不见经传的地方小品牌。

然而，人无千日好，花无百日红啊。

加加食品上市以后营收几乎原地踏步，从2012年发展到2018年，2018年的营收也才17.88亿元。可是，此时它的竞争对手海天味业已经做到170亿元的营收。往高处算，海天味业的营收是加加食品的10倍。

如果算市值的话，两者的差距就更吓人了。

加加食品的市值不足40亿元，而海天味业的市值曾一度超过万科，高达2836亿元，是加加食品的70倍。

昔日的中国酱油大王为何没落呢？@无疆纪事从网上公开的权威报道来看，有这样几个：

一是加加食品在上市后全面扩张，从单一酱油产业发展到味精、醋甚至面条等多种产品，但是副业除了面条有些亮点之外，其他都是乏善可陈。既分散了杨振的精力，也浪费了资金。

二是2015年投资5000万收购云厨电商51%的股权，杨振试图布局电商，但是这步棋非但没有成功，最后5000万买来的股权以0元转让。损失高达5000万，还不计其他损失。

三是2018年7月，杨振试图以47.1亿元收购大连金枪鱼钓，目前收购前景不明。

鼓舞士气，誓死突破20亿

这一切都给杨振的加加食品帝国的未来蒙上了阴影。今年11月3日，杨振主持召开“加油干！誓死突破20亿”为主题的公司销售座谈会，他在会上说：“奋战最后50天，誓死突破20亿！只要干不死，就往死里干，让‘加油干’成为加加人的图腾”。读到这里，仿佛找到一点杨振当年作为语文老师的影子。

朋友，你对中国酱油大王的故事有什么看法呢？欢迎你留言分享你的看法。

轻轻点下一个赞，不如关注来真爱！关注“无疆纪事”，阅读更多好看内容。