不仅如此，我还叫这位大学生把一些已经拼好了的玩具拆成零部件，免费让一些小孩子来拼。这样，摊位上就会一直有小孩子常围着，这就引起了饥饿效应。小孩子的好奇心是很强烈的，这种情况会吸引更多的小孩子过来围观。

紧接着，还把这样的营销方式策划成了一场比赛。同时让几个小朋友免费参赛，一起拼拼图，最先拼好的小朋友能得到奖励。而一旦有一个小朋友拼完，其他的小朋友就不可以再拼了，只能等到第二天再来参加比赛。

这样一来，首先不会有几个小朋友一直占着玩具，达不到引流的效果的情况。第二，小朋友的好胜心也很强，第一天没赢，第二天又会想来参赛。而没参赛的小朋友看了这么久，也会想要玩，那么第二天也会来。这样，不仅达到了引流的效果，连锁客的效果都一并拿到了。

其实只要是吸引到小孩子的喜欢，家长买单的可能性就很大了。但是，小孩子并不会只喜欢你这一家的玩具，如何保证家长一定会在你这里买呢？

首先，要用一个场景化的体验感让家长知道，玩具并非玩物丧志，而是能寓教于乐的。那么这个时候，你的选品就非常重要。除了能开发大脑智力，锻炼动手能力的拼图和乐高玩具，还要有一些九曲连环类的益智类玩具，或者亲子一起玩的玩具。

因为之前有过小朋友之间的比赛，小朋友会对此充满兴趣。那么只要其中能有几个家长愿意陪小朋友玩这样一个玩玩具比赛，就能最大化场景体验感。

这个时候，我们再利用一个全场玩具9.9元的折扣价，吸引家长购买。一般的家长都会在看到其他家长和孩子们玩耍的场景后，对玩具产生兴趣，再加上价格低廉，基本上能达到百分之九十的客流量都能转化为成交量。

这一系列的促销方案都需要一个连续的过程，也就是说，我们必须要保证第一天的顾客，第二天也能到场，才能让客流量最大化。