门店的业绩忽高忽低怎么办？门店如何给员工分钱？门店可以通过这三种方式给员工分钱。

第一：用门店业绩分钱，可以按照超额业绩部分去分红。比如说：年度我们的设1,000万的业绩，超过1,000万以上的部分，我们拿一个点、两个点进行分配，当然拿总业绩也没问题。

第二：用超毛利润分配或者门店的综合性的毛利，或某一类产品的毛利，超过部分拿来给大家分配；

第三：就是用利润分配，一个门店利润怎么来，肯定要卖利润更高的产品，或者把业绩做高，把成本做低，用利润分配，员工就会关注效率和成本。

门店业绩做不起来，主要原因就是老大不重视，就店长从来没把这当成一个老板。所以这个店长一定要重激励，你要相信人性的角度，永远只会做跟他有最大利益的事情，这个店干得好，店长一定要分大头，他分大头才重视，业绩才能上去。其次，就这个门店光解决店长不行，他下面的主管级别、组长级别，几个业务比较厉害的精英也要参门店的激励，最终形成一个合伙小单元，员工才会更有战斗力，减少内耗，提升效率，门店员工战斗力一提升，业绩利润才可以倍增。

门店业绩提升的核心，一个是给员工分钱，二个是我们的激励一定要从过去的一个人转向一群人的激励，这样下去的话这个团队业绩才会上来，最终业绩不是一个人操心，而是团队的操心，最终才可以把业绩利润做到更好，您觉得是这样的吗。