3月，各品牌老总、抖音“总裁”类红人纷纷下场做直播，直播渠道真的要人才“挤挤”了吗？

来源 | 聚美丽

作者 | 汪薇

在4月1日，罗永浩一场带货1.1亿的抖音直播首秀成为了包括化妆品行业的热议话题。罗永浩这次直播数据非常可观，累计观看人数超4800万人，并创下了抖音平台目前最高的带货记录。

罗永浩这次正式进军电商直播，成为了直播这一销售渠道再次成为行业人士关注的焦点。

自今年以来，各种因素导致了不少线下企业纷纷转向线上销售来维持生计，在聚美丽此前发布的《新冠疫情中的化妆品行业》系列文章中也已进行了详细介绍。

随着3月，抖音发布招商消息，并表示将于4月底联合上百家品牌、数百位抖音达人启动2020年首个直播电商嘉年华——抖in好物节。而淘宝也在3月21日开启首个“直播购物节”，1万 线下门店集体开播。直播的队伍正在壮大，而各平台也以各自不同的方式吸引品牌、KOL来参与相关线上销售活动。

本期全新《数聚》栏目为美妆行业从业者介绍，3月在抖音、微博、公众号、快手等知名社交平台上的每月关键数据榜单内容，了解最新社媒平台的高人气内容有哪些。

注：

聚美丽最新《数聚》栏目联合面朝科技，结合面朝旗下数聚平台飞瓜数据、西瓜数据、飞瓜快数，分别对抖音、公众号、微博、快手四大知名社交平台的品牌、红人等监测数据进行跟踪分析，定期推出社媒平台数据监测报告。

本系列文章均分为五大板块，分别介绍了抖音热门商品&播主等系列排行，以及公众号、微博、小红书、快手上的相关账号的数据并分类为不同的榜单。

1）月度超级爆品TOP20（护肤&彩妆）

（注：按当月全网销量增量排序）

随着直播卖货的方式被各大社媒平台引入，越来越多品牌也加入了抖音播主的直播商品清单中，并从中获得了一定的收入和影响力。

在3月上榜的热销产品中，TOP3的产品出现了抖音关联视频数和浏览量为0的情况，可见这3款产品大部分销量并不是抖音平台引流的，而是其他平台带来的或者其线上店铺自身的销量。

根据数据平台研究发现，榜单中抖音浏览量较高（即在抖音上尝试进行推广）的产品大多数都加入了部分播主的抖音直播卖货中。

根据近几期的抖音月销商品榜单中，不难看出，小众品牌在抖音等社媒平台上获得关注，诚蒂诗欧、仙蒂奈儿、OKADY、泊蝶、形象美、LiLiA等本期有产品上榜的多个品牌都是自去年以来，以低价销售一些当时的热门产品来获得高关注度和高销量的品牌，也造成了抖音护肤商品排行中上榜产品的价格越来越低。

随着抖音平台的火爆，这些品牌也加大了在抖音的投放，并随即占据了抖音的商品销量榜单。大额的折扣成为了这些品牌在抖音上推广这些产品时的“利器”，包括诚蒂诗欧护肤套装、仙蒂奈儿护肤套装、泊蝶VC爽肤水、形象美血橙面膜、蓝尼芳可贵妇膏等产品，都通过发放单品总价50%~75%的优惠券来吸引大量消费者购物。

另外，在本次上榜的产品中，除了上述有特定销售技巧的小众品牌以外，国货大牌自然堂、御泥坊也凭借人气单品上榜，

而作为社媒属性较强的身体护理品牌——半亩花田的磨砂膏产品在3月实现了超37万的销量。在此之前，虽然半亩花田产品的全网销量增量并不是每个月都能挤入TOP20中，但该品牌一直陆续投放抖音上1万甚至几千的尾部播主，其代表产品除螨皂、磨砂膏、身体乳等等产品持续保持着稳定的销售成绩。

而在3月，几名百万级的抖音播主相继发布了半亩花田磨砂膏产品的推广视频，并凭借着长期累积下来的知名度，搭配适当的减价活动，带动了产品的销量。