如果你是一个开服装店的老板，假如每一个进店的顾客，你都能让他多买一件衣服，那么你是不是相当于获得了翻倍的客流量，是不是等同于利润也翻倍？

有时候实体店经营者们太注重于引流客户，注重于流量池的扩张，而忽略了追销的重要性。其实哪怕你的流量池里只有100个人，但是每个人都能在你的店里消费100次，其实你也相当于获得了一万个顾客。

不管什么行业，你想实现利益最大化，无非三个点：

1，有更多的消费者,

2，消费者一次性购买的更多

3，消费者持续购买的更多

今天我给大家分享的案例，就是一个锁定顾客持续购买，进行追销的案例。一个90后的宝妈，姓吴，我叫她吴小姐。吴小姐生了孩子后就辞职，全职做了家庭主妇。孩子现在上了小学，不需要时时刻刻地盯着，吴小姐就开了家童装店。

由于地段很好，所以进店的客户不少，来消费的客人也不少。吴小姐也知道要用会员卡锁客，但是推出了会员卡充值送的策略后却效果平平。吴小姐无奈之下，辗转找到我询问，如何才能让单一顾客能在店里进行多次消费。

我用了一个追销策略，让75%的顾客在吴小姐的店里购买了一件童装之后，就马上决定购买第二件。

接下来，我就给大家分享一下具体操作：

我让吴小姐印制了很多张玩具领取卡。每当有客户购买衣服准备结账时，我就让吴小姐对客户说：“非常感谢您来我们店购买我们的衣服，我们还为您的孩子准备了一个小礼物。这是一张玩具领取卡，我们店里搞活动的时候会在微信公众号上通知您，到时候您可以来免费领取一个价值10元的小玩具，相信您的孩子一定会很喜欢。”

这是一个必然成交的营销，因为对于客户来说，这是0成本的，买了衣服就会有，哪怕之后不打算过来领取，也会选择收下这张卡。

而对于吴小姐的店来说，价值10元的玩具，批发过来的成本不过2元钱。用2元钱做了口碑营销，提升客户的好感度，远比你亏损几十元的利润去打8折、9折的效果要好。