产品定价，这是一门非常关键的，也是一个非常重要的行为，一个好的产品定价，不仅能使你获取最多的利润，同样也能使你的产品生涯变得更长，更有生命力。

笔者在之前也写过几篇关于销售，关于采购的文章，但无论是销售，还是采购，都绕不开价格问题，而且是一个相当重要的问题，可以这么说吧，影响一个生意，一个产品的买卖成功与否，价格至少占有了50%以上的因素，由此可见，如何定价，如何设定合理的价格，就尤其至关重要了。

当然，一个重要的影响价格的因素是成本，在同质化的情况下，谁家的成本更低，其定价的灵活性就更大，就更容易获得交易的成功，但，说实话，这个成本的讨论，或者说影响它的因素可能比价格制定因素更多，在这里就不详加讨论了，因为，每家都有自己的经，这个成本就会显得大小高低各不同，没有普遍意义，但，追求在保证质量的情况下的低成本化，是每家企业孜孜不倦的永恒追求。

从销售的角度来看，所定的价格就是在保证成交的情况下，定出的最高的价格，也就是说，如果你能知道采购方的低价，或者说能接受的最高价格，那么这就是你可以定的价格，但这个价格的获知是不容易的，有些时候几乎是不可能的，因为，不同时候，不同客户，不同产品等等，都会导致这个最高接受价格的变化，而这个变化作为销售方，也并不能完全所知。

抛开其他各种考虑因素，最基本的产品定价，笔者认为可以分2个维度去看。

第一是产品定位，也就是产品自身的相关因素

A. 产品本身的价值

B. 产品在市场上的位置，或者说该产品在市场上的竞争程度，垄断地位等等

C. 产品的生命周期，新品，成熟产品，将要推出市场产品，当然，这里也可以延伸到投入的市场情况分析等等

D. 同行竞争对手的价格分析，现在也是一个非常重要的定价策略

E. 其他