以上的产品研究等等，现在在大部分企业里面都是由市场部的产品经理的职能来体现的。

第二是客户定位，直白点讲就是不同的客户，可以指定不同的价格，前提是你对这个客户的了解程度有多大。

一般，这个客户定位在企业里面是销售的职能来体现的，主要有以下几点因素的考量

A. 客户的行业划分，大家都知道，行业不同，行业的平均利润率也是不同的，这是可以参考的一个比较大的定价因素。

B. 客户身份的不同，现在的业务模式，基本上可以把客户分成两大类，直接用户（购买你的产品以后，直接使用，或者是直接装到你的产品上去的），还有一个就是经销商客户（不直接使用，而是再销售给最终，直接使用者的），这2种主要的不同的客户，其定价策略也是完全不同的。

C. 客户的大小不同，销售上有个很通常的说法，叫量大从优，这个优就是价格的优惠，所以，对于不同体量的客户，其价格的制定也是不相同的，基本上是量大的客户价格会定的低一点，同样也可以衍生到有潜力客户，长期增长的客户等等因素

D. 客户的身份问题，新客户，老客户，忠诚客户等等，这些由于客户的属性带来的不同，而导致的相关价格的制定的不同。

E. 其他

以上是通常意义上的2个价格制定的因素，通过这样的方式，可以把产品设置一个维度，客户设置一个维度，这样的交叉定位，就可以给予客户一个比较合适的价格，那么如何定义合适呢，这个就比较复杂了，最最关键的是你对于市场的了解，对于客户的了解，这个了解程度越细，越周密，那么，你所制定的价格就越合适。

其实，笔者认为，如果条件允许的话，如果投入产出比合适的话，应该做到一个客户一定价，不同时期不同价的制定，因为，客户的不同，市场的不同，其他许许多多的不同，都可以导致你的价格有所变化。

项目投标，其实某种程度上来说就是一个项目一定价，当然，这个项目里面所涉及的各个产品也是不同定价的，那么，你可以把你客户的每一次交易，不同客户的相同交易，都看作是一次项目，其价格自然就不尽相同了。只是没有必要，或者说投入产出比不合适，而往往做不到一单一定价而已。

影响价格的因素还有很多，重利润，重市场份额，初入市场，退出市场，公司内部的相关各项问题都会影响到价格的如何制定，但上述所说的2个维度的价格因素，应该是最基本的，最通用的影响因素了，而决定这些因素的执行，所要做的就是对市场，对客户的把握，掌控程度了。