在前不久结束的抖in好物节中，“企鹅妈妈”一场直播销售额达到300万元，登上4月23日当天好物节销售额榜首。

她从去年4月开始发布短视频，分享自己的待产和育儿经验。视频中，她常常身穿一身睡衣或家居服，坐在家里的客厅、沙发上拍摄，也时不时会分享一些自己宝宝的成长和变化。

截至发稿前，“企鹅妈妈”账号粉丝数58.5万，视频点赞数在几千到几万不等。

总粉丝量不足百万，她的带货数据却不容小觑，比如在去年双十一期间，她一天销售额超过2000万元，位居小店达人排行榜第三。

我们好奇的是，母婴类达人应该如何带货？又该如何提升自己的影响力？我们和“企鹅妈妈”聊了聊。

短视频分享亲身经历更容易引发共鸣

2019年4月，“企鹅妈妈”刚生完宝宝没多久。休产假在家的她闲来无事，便开始在抖音上发布短视频，想与更多人分享自己的待产经验。

由于她之前的工作是新媒体，做过一些亲子类的项目，加上大学本科是电影学毕业，抖音视频的拍摄和剪辑对她来说，门槛并不高。

但实际上，育儿是一个专业领域，父母都希望孩子可以使用到健康、有保障的产品，所以母婴达人给粉丝的信任感十分重要。

去年5月13日，她上传了一条视频，主要讲述了孕妇应该如何准备待产包，该视频点赞数超过30万。

她在视频中提到，待产包最好由老公来准备，或者孕妈和老公一起准备。生孩子的时候，医生和助产士不会让产妇去拿东西，需要的用品都要让家属去拿。不然，到时候他什么都不知道。

这条作品引发了不少网友的共鸣，他们纷纷在评论区留言，讲述自己的经历。

谈及这条爆款视频，她表示，主要还是分享自己亲身经历过的事情，在抖音上用比较夸张、戏剧化的形式表达出来。

据新抖数据显示，她发布的视频时长大多在30-60秒，女性粉丝占比90.78%。观察“企鹅妈妈”已经发布的视频内容，风格没有很大的变化，画面基本上都是她对着镜头讲解和分享，演示一些产品的使用方法，主要是通过一些有共鸣，或有话题性的选题来吸引关注。

也许“企鹅妈妈”的视频不像剧情类账号那样画面精美，但就如她自己所说，“自己是一个帮助大家解决问题的状态，也会根据粉丝反馈来做内容”。