自从抖音大力鼓励和支持电商模块之后，抖音带货达人数量就一下猛增，要想成为一个优秀的抖音带货达人，除了平时的研究模仿之外，我们还要做的是去研究产品，首先你要让自己成为产品的顾客。可以多多留意别人发的视频里面的产品。

经过我们的研究，发现了在抖音购物时产品有这些基本特征：

1.价格 99 块以内：价格不会给人很大压力，即使买回来不好或者仅仅使用一次都没有问题，在可以承担的范围之内；

2.功能简单易用：一旦「有感觉」就可以去买；

3.使用前后要有明显对比：可以特别炫酷一旦用了身边人都知道；也可以特别实用，一旦用了特方便，如防水鞋套。

这些都属于「低卷入产品」，此类产品都有一下特征：

低价；低风险；差别不大：如农夫山泉和怡宝；品牌转换：由于没有太大差异，所以不会坚持一个品牌；冲动购买：可能仅仅凭一时感觉就会直接购买。

当我们知道了在抖音更适合带一些「低卷入产品」之后，就可以根据这些特点，提高你在短视频里的说服力，如：

可以使用音乐或者其他声音；适当使用快语速来代替慢语速；「短字幕」强化关键点；强调产品或讯息。

当你慢慢地提高自己的说服力之后，你就需要开始更深层次地去理解消费者的购买决策，理解购买决策受什么因素所影响，如《消费者行为学》里面提及到消费的「知觉警惕」：知觉警惕就是消费者更可能注意到他目前的需要相关的东西，比如在夏天，冒油出痘痘的人会很多，这个时候化妆品标题加上控油的关键词，那效果肯定就会比较好。

所以一开始就要想好自己的产品定位、产品风格，在这里也要和大家讲一下，产品风格需要自己衡量，如果风格太强的话，消费者可能就有反抗意识，会不自觉的去屏蔽你。

了解研究抖音短视频

要知道短视频并不是将我们之前的视频简化，而是一种全新的视频方式，很多人以为短视频只是把我们之前的视频缩短或者是加速或者是重新整合成一个时间较短的视频，其实不是，短视频是用简短的时间来讲述整件事。

于是就会有人说，这不就是把电视导购缩短时间嘛，如果这么说也可以，但是这只是带货视频中的一种而已。带货视频里面还有很多种形式，我们需要静下心来去了解，去研究哪一种方式是适合我们自己的，在做事前，要现做好充分的准备工作，只有在准备充足的时候，我们成功的几率才会大！

现在是短视频的火爆时期，我们要努力去抓住这机遇，希望更多志同道合的朋友能一起交流学习。

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